Otvorenie obchodu je celkom jednoduché, ale urobiť ho úspešným nie je ľahká úloha. Mnoho podnikateľov zatvára svoje maloobchodné predajne bez toho, aby zostali rok nad vodou. Ako sa vyhnúť najčastejším chybám, ako prilákať zákazníkov a vyťažiť z obchodu čo najväčší zisk?
Inštrukcie
Krok 1
Obíďte konkurenciu. Choďte do každého obchodu, ktorý predáva rovnaký výrobok ako vy, a pozrite sa na podnikanie konkurencie najskôr z pohľadu jednoduchého kupujúceho a potom z profesionálneho hľadiska. Venujte pozornosť umiestneniu tovaru, príťažlivosti personálu, ak je obchodom potraviny, potom prítomnosti nekvalitného tovaru. Môžete si vziať najviac, podľa vášho názoru, nepotrebného produktu a pozrieť si dátum spotreby. Ak sa jedná o salón s odevmi, potom sa kvalita produktu určuje ešte jednoduchšie.
Krok 2
Pozrieť sa na ceny. Analyzujte, aký vzťah majú kupujúci k týmto cenám. Mali by ste tiež starostlivo preskúmať oblasť, v ktorej ste otvorili obchod. Len choďte po ulici, čo vidíte? V čase obeda obrovské množstvo drahých zahraničných automobilov v blízkosti každého domu alebo vôbec žiadne autá. Aké sú domy v tejto oblasti? Sú to elitné nové budovy alebo schátralé dvojpodlažné budovy, v ktorých nie je ani jedno eurookno? V prvom prípade stojí za to otvoriť si drahší obchod, pretože ľudia žijúci v tejto oblasti sú na tom dobre. Môžu si dovoliť to najlepšie. V druhom prípade ľudia viac potrebujú obchod v ekonomickej triede, kde sú ceny nižšie ako trhové ceny.
Krok 3
Skontrolujte si tovar sami. Teraz si nemôžete dovoliť minúť. Potrebujeme iba zodpovedných dodávateľov, ktorí dodávajú kvalitné výrobky včas. Zlý dodávateľ môže zlyhať v najnevhodnejšej chvíli a kupujúci neodpúšťajú chyby.
Krok 4
Venujte pozornosť personálu, ktorý prijíma zamestnancov. Predajcovia a manažéri by mali byť zdvorilí, zdvorilí a čistí. Lenivosť je okamžite zjavná a nepáči sa jej. Lepšie je minúť peniaze na školenie predajcov, ako stratiť kupujúcich.
Krok 5
Obráťte sa na profesionálneho obchodníka a dohodnite si vystavenie produktu. Verte mi, že správne položený produkt niekoľkokrát zvyšuje predaj.
Krok 6
V obchode by mal byť dostatok priestoru, aby sa nakupujúci nehromadili a navzájom sa nezrazili z nôh. Je lepšie prenajať si izbu s väčšou plochou. Najdôležitejšie je, aby tu neboli netesné stropy a ošarpané steny. Vykonajte opravy, dohodnite sa s prenajímateľom, aby vám poskytli zľavu.
Krok 7
Prilákajte zákazníkov akýmkoľvek spôsobom: spustite reklamu v miestnej televízii, objednajte si bannery na mestských bilbordoch, prenajmite reklamné plagáty, distribuujte litovské mince, nechajte vizitky, vytvorte webovú stránku s vizitkami na internete. A čo je najdôležitejšie, nezabudnite, že živé reklamy sú tie najlepšie. Ak je váš obchod skutočne dobrý, potom sa každý zákazník, ktorý prejde primárnou reklamou, sám stane bežným zákazníkom a privedie so sebou 10 priateľov.
