Podnikatelia, ktorí začínajú podnikať, sa niekedy dostanú do zložitej situácie. Kúpili ste si skúšobnú dávku tovaru, stále však veľmi dobre nepoznáte svoje schopnosti predajcu a neviete, či ho môžete predať v plnom rozsahu, alebo niektorá časť zostane nepredaná. Okrem schopnosti predávať budete najskôr musieť správne nastaviť cenu produktu.
Inštrukcie
Krok 1
Aby sa určila cena, pojem „cena“by sa mal rozložiť na ekonomické zložky. Štrukturálne je cena každej jednotky produktu súčtom všetkých vašich nákladov:
• súvisiace s vykonávaním činností (nájom, dane, účty, platy zamestnancov atď.);
• náklady na nákup tovaru za účelom jeho ďalšieho predaja;
• obsahuje tiež určité percento zisku, ktorý očakávate.
Ak sa vám teda podarí predať určité množstvo tovaru za danú cenu mesačne, potom možno mesiac považovať za komerčne úspešný.
Krok 2
Ďalej by ste sa mali rozhodnúť o marži. Ak budeme pokračovať v našom príklade z obchodu, potom je marža prirážkou k nákupnej cene každej jednotky tovaru, vďaka čomu môžete zaplatiť súvisiace náklady a dosiahnuť zisk. V praxi maloobchodu existuje niekoľko priemerných ukazovateľov hodnoty marží v závislosti od skupiny tovarov:
• Priemerná prirážka za jedlo je 25%;
• oblečenie a obuv - od 50 do 100%;
• Príplatok za drobné suveníry a bižutériu - od 100%;
• Marža pre autodiely - do 30 - 60%.
Ak poznáte tieto ukazovatele, môžete nastaviť cenu svojho produktu v súlade s trhom.
Krok 3
Po prvom mesiaci obchodovania spojte všetky svoje výdavky a príjmy do jedného prehľadu pre seba. Pokiaľ sa vám podarilo zrealizovať plánovaný objem za dobrú cenu, uhradiť všetky vzniknuté náklady a získať, hoci malý, ale ziskový, výpočet bol vykonaný bezchybne. Ak sa vám nepodarilo dosiahnuť plánovaný výsledok, zanalyzujte dôvody a možno mierne znížite ceny a budete vedieť nájsť, čo sa dá urobiť inak a efektívnejšie.
