Analýza kompetentného manažmentu hrá dôležitú úlohu pri podnikaní. Financie, sortiment, náklady - to všetko si vyžaduje stálu pozornosť a optimálne využitie, aby sa dosiahli lepšie výsledky. Mnoho rozhodnutí a implementačná štruktúra závisí od analýzy sortimentu.
Inštrukcie
Krok 1
Zvyčajne je potrebné vypočítať špecifickú hmotnosť výrobkov podľa objemu predaja, ako aj podľa predaného množstva. Ak poznáte oba ukazovatele, môžete určiť lokomotívy predaja a tovar, ktorý je uvedený v cenníkoch sortimentu. Na základe týchto informácií sa tiež prijímajú strategické rozhodnutia v oblasti riadenia týkajúce sa politiky sortimentu a budúcich objemov výroby alebo predaja každej skupiny tovarov.
Krok 2
Ak chcete vypočítať konkrétnu váhu výrobkov podľa výnosov, rozdeľte celý sortiment do niekoľkých skupín výrobkov. Určte, aký absolútny príjem pochádza z každej skupiny produktov. Potom vydelte výnosy každej skupiny celkovým výnosom. Prepočítajte výsledné čísla na percentá.
Krok 3
Pri výpočte špecifickej hmotnosti výrobkov podľa množstva postupujte podľa rovnakých krokov. Rozdeľte sortiment do skupín podobného tovaru, tovaru dodávateľov alebo iného kritéria. Vydeľte počet produktov v každej skupine celkovým počtom názvov produktov. Uvidíte teda najpočetnejšiu a najmenšiu skupinu produktov.
Krok 4
Väčšinou je efektívnejšie vypočítať špecifickú váhu výrobkov podľa ich podielu na výnosoch. Toto je základom analýzy ABC, ktorá vám umožňuje určiť skupiny produktov s najvyššou prioritou v celkovej štruktúre sortimentu. Výsledkom je tiež zoskupenie tovaru podľa stupňa vplyvu na celkový výsledok.
