BCG Matrix (Boston Consulting Group) je nástroj na vývoj a riadenie strategických plánov na udržanie konkurencieschopnosti konkrétnej firmy. Zahŕňa analýzu vývoja a tvorby príjmov jednotlivých divízií spoločnosti. Jeho cieľom je prerozdeliť investície a investície v závislosti od prognózy vývoja konkrétnej jednotky v budúcnosti.
Inštrukcie
Krok 1
Matica BGK sa skladá zo štyroch štvorcov umiestnených na osi súradníc. V tomto prípade je osou X miera rastu trhu a osou Y je podiel na trhu obsadený konkrétnou divíziou vo vzťahu k podielu obsadenému hlavným konkurentom.
Krok 2
Súradnicový priestor osi úsečky je rozdelený takto: od 0 do 1 - v prírastkoch 0, 1 a potom od 1 do 10 - v prírastkoch 1. Podiel na trhu sa odhaduje podľa tržieb všetkých účastníkov odvetvia a je definovaný ako pomer vlastného predaja k tržbám hlavného konkurenta alebo troch najsilnejších konkurentov. 1 znamená, že vlastný predaj sa rovná predaju najsilnejšieho konkurenta.
Krok 3
Súradnicová os zobrazuje mieru rastu trhu podľa jednotlivých divízií. Berú sa do úvahy všetky produkty spoločnosti a ich hodnota môže byť záporná s negatívnym tempom rastu.
Krok 4
Na samom spodku súradnicovej osi je štvorec zodpovedajúci typu jednotky so symbolom „Psy“(„Chromé kačice“, „Mŕtva váha“). Pravý dolný roh zodpovedá nule na ose úsečky a súradnice. Tieto jednotky majú najnižší trhový podiel a najnižší zisk a produkt je najmenej žiadaný. Zároveň dochádza k aktívnej spotrebe investícií.
Musíme sa zbaviť „psov“obmedzením výroby.
Krok 5
Naľavo od úsečky je štvorec označujúci typ jednotky dojných kráv. Takéto divízie sa vyznačujú vysokým obsadeným podielom na trhu, prinášajú nízky, ale stabilný príjem. Po produkte je nízky dopyt, ale po „kravách“nie sú potrebné ďalšie investície, čo vysvetľuje ich hodnotu.
Finančné prostriedky prijaté od Cash Cows sa investujú do rozvoja hviezd a zložitých detí.
Krok 6
Nad „Kravami“je námestie „Hviezdy“. Toto sú najvýnosnejšie obchodné jednotky s najväčším podielom na trhu. Produkt je veľmi žiadaný.
Na udržanie podielu na trhu, posilnenie a rozšírenie výroby sú potrebné ďalšie investície a investície. Čistý hotovostný tok zo Zvezdu je preto dosť nízky.
Krok 7
Napravo od „hviezd“nad „psami“je námestie „Obtiažne deti“(„Temné kone“, „Otazníky“, „Divoké mačky“). Predstavuje typ obchodnej jednotky, ktorá generuje vysoké zisky, ale zaberá malý podiel na trhu. Po produkte je vysoký dopyt. Vysoká miera rastu.
Náročné deti musia byť pozorne sledované. V budúcnosti sa z nich môžu stať „hviezdy“aj „psy“. Ak existujú bezplatné investície, malo by sa investovať do detí, aby sa mohli preniesť do hviezd. Ak to nie je možné, „Zložité deti“by sa mali zlikvidovať.
Krok 8
Nevýhody matice BGK sú dostatočné z dôvodu výrazného zjednodušenia posudzovanej situácie. Berú sa do úvahy iba dva faktory ovplyvňujúce zisk, ale v skutočnosti je ich oveľa viac. Okrem toho neberie do úvahy skutočnosť, že odstránenie „psov“z matice môže viesť k zvýšeniu ceny „hviezd“a „detí“, čo negatívne ovplyvní ich podiel na trhu, a preto povedie k pokles ziskov.
Na druhej strane je matica vizuálna, ľahko zostaviteľná, ľahko pochopiteľná. S jeho pomocou môžete rýchlo analyzovať jednotlivé obchodné jednotky a proporcionalizovať možnosti ich budúceho vývoja s ohľadom na dostupné investičné portfólio.
