Písanie obchodného plánu, marketingový prieskum, plánovanie ďalšieho rozvoja podniku - to všetko si vyžaduje kvalitatívnu a kvantitatívnu analýzu situácie na trhu. Čo treba brať do úvahy pri analýze trhu?
Inštrukcie
Krok 1
Každý dobre napísaný marketingový plán by mal obsahovať časť s analýzou trhu. Ignorovanie tohto ustanovenia vedie k nemožnosti implementácie ďalších častí plánu, pretože cestu rozvoja podniku určuje analýza situácie na trhu. Od analytika sa vyžaduje, aby jasne pochopil plán prieskumu trhu a podrobnosti, ktoré je potrebné uprednostniť.
Krok 2
Trh so špecifickým tovarom alebo službami by sa mal analyzovať s prihliadnutím na jeho rozdelenie do segmentov. Je tiež potrebné vziať do úvahy povahu cieľovej skupiny, prítomnosť a stupeň aktivity konkurencie, ako aj potenciál podniku v príslušnom segmente trhu.
Krok 3
Segmentácia trhu začína fázou analytického výskumu. Ide o rozdelenie trhu na časti, takzvané segmenty. Segment je skupina spotrebiteľov, tovaru alebo výrobcov. Môžu byť kombinované podľa vopred stanovených kritérií a významných ukazovateľov. Existuje veľa znakov a faktorov segmentácie trhu, ich počet a zloženie je určené konkrétnymi cieľmi analýzy.
Krok 4
Segmentácia trhu je ústredným nástrojom pri výskume trhu, od ktorého závisí pozícia podniku v skúmanej trhovej nike. V takom prípade by ste mali brať do úvahy nielen váš segment, ale aj tie časti trhu, ktoré sú obsadené konkurenciou. To vám umožní efektívne propagovať produkt alebo vstúpiť na trh s myšlienkou nového produktu, ktorý zapadne do výklenkov konkurenčných firiem.
Krok 5
Ďalším kritériom pre analýzu trhu je cieľová skupina. To, ako bude váš produkt propagovaný, závisí od takéhoto publika. Je potrebné určiť zloženie cieľovej skupiny spotrebiteľov a jej stabilitu v súčasnej situácii na trhu. Analýza cieľového publika odpovie na otázku, či sa oplatí na jeho dobytie míňať čas, výrobné kapacity a finančné zdroje.
