Reklamná kampaň vedená správne a v súlade so všetkými pravidlami môže výrazne zvýšiť finančnú výkonnosť podniku. Za účelom úpravy budúcich propagačných akcií a úpravy marketingového plánu je potrebné analyzovať efektívnosť reklamnej kampane. Takéto hodnotenie je nevyhnutnou súčasťou marketingových aktivít inzerenta.
Inštrukcie
Krok 1
Začnite svoju analýzu spojením trhových faktorov, ktoré mohli mať vplyv na výsledok hospodárenia. Pamätajte, že neexistuje univerzálna metóda na hodnotenie účinnosti reklamných aktivít, pretože je dosť ťažké presne určiť vplyv jedného alebo druhého faktora na reklamnú kampaň.
Krok 2
Pri analýze problému zvážte povahu reklamnej kampane. Obrázková reklama má iné ciele a koncové body ako reklama zameraná na rozšírenie predaja produktov. Odhadnite počet nástrojov použitých pri propagácii a tiež vlastnosti propagačných kanálov (tlačené médiá, televízia, rozhlas, zmiešané kanály).
Krok 3
Pripravte údaje o vopred určených ukazovateľoch výkonnosti. Môže to byť zvýšenie počtu nových kupujúcich produktu, náklady na jedno zobrazenie reklamy, náklady na kontaktovanie publika. Pri výpočte ukazovateľov sa vychádza zo štatistickej chyby vami prijatých výsledkov výskumu. Jasne oddeľte ekonomické ukazovatele efektívnosti a efektívnosti psychologických dopadov propagácie vyjadrené úrovňou povedomia spotrebiteľa o inzerovanom produkte.
Krok 4
Objektívne metriky používajte ako ukazovatele výkonnosti kampane, napríklad objem predaja a jeho dynamiku, počet nových zákazníkov (v pomere k ich celkovému počtu), úroveň povedomia o produkte pred a po reklamnej kampani.
Krok 5
Ak chcete vypočítať ekonomickú efektívnosť reklamnej kampane, vyhodnoťte tie ukazovatele, ktoré odrážajú zisk spoločnosti a jej obrat z predaja. Ak to chcete urobiť, použite vzorec na výpočet dodatočného obratu:
T = (T1 * P * D) / 100, kde
T - obrat po reklamnej kampani;
T1 - priemerný denný obrat za obdobie predchádzajúce kampani;
P je zvýšenie priemerného denného obratu za obdobie po kampani a pred ňou (%);
D - počet dní potrebných na odhad obratu v období pred a po reklamnej kampani.
Krok 6
Vypočítajte ekonomický dopad reklamy pomocou vzorca:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kde
E - ekonomický efekt reklamy (s.);
Td - dodatočný obrat po reklamnej kampani (str.);
Nt - ochranná známka (ako percento z predajnej ceny);
U1 - celkové náklady na reklamnú kampaň (s.);
U2 - dodatočné náklady (s.).
Krok 7
Odhadnite ziskovosť svojej reklamnej kampane:
R = P * 100 / U, kde
R - ziskovosť (%);
P je zisk z reklamy na výrobok (s.);
U sú náklady na reklamnú kampaň (s.).
Krok 8
Ak sa jednotlivé propagačné akcie uskutočňovali pre niekoľko druhov výrobkov, vypočítajte vyššie uvedené ukazovatele pre každý z nich. Výsledky, ktoré ste získali, vyplňte vo forme správy, ktorá obsahuje opis reklamnej spoločnosti a závery o účinnosti marketingových aktivít.
