Kupujúci vás nenájde sám, aby bol váš produkt alebo služba požadovaná, musíte ju propagovať na trhu, inzerovať a ukázať výhody v porovnaní s konkurenciou.
Inštrukcie
Krok 1
Pri propagácii produktu je potrebné predovšetkým určiť, pre koho pracujete.
Na dnešnom ekonomicky rozvinutom trhu majú právo na prežitie iba tovary a služby zamerané na zákazníka. Musíte byť nielen schopní predať svoj produkt, musíte si najskôr preštudovať trh a zistiť, čo potrebuje. Ak sa ocitnete v príliš plnej nike, nech sa snažíte akokoľvek, výsledok z nich bude nulový. Zhliadnite zblízka svoje cieľové publikum - kto sú títo ľudia, dostali vysokoškolské vzdelanie, žijú v rodine alebo uprednostňujú otvorený vzťah? Rodia deti a zvieratá, chodia na dovolenky do zahraničia alebo do krajiny? Odkiaľ títo ľudia pracujú a odkiaľ berú informácie?
Krok 2
Študujeme kanály propagácie produktov.
Každý chápe, že všetko na svete je teraz postavené na reklame. Reklama však už dávno presiahla naše bežné chápanie. Nejde o fingované televízne spoty ani o sladké sladké pochvaly v časopisoch a novinách, nie o piesne v rozhlasových reklamách alebo o obyčajné nudné billboardy 3x6. Reklama sa stala interaktívnou a vo veľkej miere sa presunula do priameho predaja a na internet.
Krok 3
Priamy predaj.
Takzvaný priamy marketing je dobrý, pretože pracujete priamo s klientom. Môžete sledovať jeho reakcie, mimiku a gestá, nemôžete sa báť, že nebudete mať dostatok vysielacieho času na preukázanie všetkých výhod vášho produktu. Príde za vami klient, ktorý má potenciálny záujem o kúpu, nerozmýšľa, či takúto akvizíciu v zásade potrebuje, spomedzi podobných tovarov si vyberie ten pravý.
Krok 4
Internetová propagácia.
Moderný marketing tovarov a služieb sa z väčšej časti presunul na internet. Klient už nechce počúvať vaše príbehy o tom, aký úžasný produkt vyrábate, chce vidieť recenzie od tých, ktorí tento produkt používajú, vedieť všetko o jeho výhodách a nevýhodách.
Pred niekoľkými rokmi ste museli vytvoriť webovú stránku, aby ste sa uistili, že ste online. Potom sa weby zmenili na dobré weby plné svetlého a zaujímavého obsahu, interaktívneho, ktorý klientovi umožní vidieť váš produkt, roztočiť ho, stlačiť tlačidlá a zistiť, čo sa stane. Na webových stránkach spoločností je teraz čoraz menej textu, mnohé prechádzajú na infografiku - kontext je tvorený formou veľkej ilustrácie s vysvetľujúcimi titulkami ako v komiksoch. Vyžaduje to jasnosť a jednoduchosť.
Krok 5
Seo optimalizácia a kontextová reklama.
Stále viac ľudí dáva prednosť tomu, aby vyhľadali informácie o produkte alebo službe sami, pred odkazom na hotovú reklamu. Na tento účel sa najčastejšie používajú vyhľadávače. V našej krajine je zvykom používať Yandex, ale aj Google vykazuje pomerne vysoké sadzby. Optimalizácia seo je komplexný technický proces a proces copywritingu, v dôsledku ktorého sa stránka vašej spoločnosti alebo propagovaného produktu začne odrážať vo vyhľadávačoch alebo sa dostane dokonca na vrchol. Aby sa tak stalo, je do reklamného poľa napísaný a všitý reklamný text obsahujúci kľúčové slová. Kľúčové slová sú najbežnejšie dotazy týkajúce sa vášho produktu.
Pri kontextovej reklame nakupujete najbežnejšie odkazy z vyhľadávacích nástrojov a vaša reklama vyzerá ako hypertextový odkaz vedúci na vaše stránky.
Krok 6
Propagácia v sociálnych sieťach a blogoch.
SMM si získava čoraz väčšiu obľubu - marketing sociálnych médií - propagácia produktov na sociálnych sieťach. To by malo zahŕňať aj fóra a blogy. Mnoho ľudí sa spája na sociálnych sieťach v záujmových komunitách, diskutuje o tovaroch a službách, kvalite výrobkov, ich cenách a nevýhodách. Musíte nielen identifikovať ohniská diskusie o vašom produkte, ale tiež v nich aktívne udržiavať komunikáciu. Ak také neexistujú, vytvorte si ich sami. Pomôcť vám môžu aj blogy. Ovplyvňovatelia, blogy - tisíce ľudí čítaných veľkým počtom ľudí môžu byť vynikajúcou reklamnou platformou. Vyjednávate s majiteľom blogu a ten napíše recenziu o vašom produkte, môže pripustiť, že príspevok je platený, alebo s ním súhlasíte tak, že vašu reklamu predstaví ako svoj osobný názor, čo môže jeho čitateľov vyprovokovať na zakúpenie vášho produktu.
Každý deň sa počet nástrojov na propagáciu tovaru a služieb iba zvyšuje, hľadajte nové spôsoby, myslite flexibilne a úspech vás nenechá čakať!
