Kompetentné uvedenie nového produktu na trh je jedným z kľúčových aspektov marketingu. Úspešné uvedenie nového produktu na trh môže poskytnúť produktu vysokú ziskovosť a silné postavenie. Príprava na túto fázu nie je menej dôležitá ako priama práca na predaji tovaru.
Je to nevyhnutné
- - marketingový výskum;
- - návrhárske služby;
- - propagačné materiály;
- - peniaze;
- - zamestnanci.
Inštrukcie
Krok 1
Robte si prieskum trhu. Vaším cieľom je zistiť konkurenčné prostredie, umiestnenie vlastného produktu, špecifiká dopytu a existujúcu cenovú situáciu. Výsledky analýzy budú pre vás jedným z kľúčových faktorov pri uvádzaní vášho produktu na trh.
Krok 2
Zvýraznite jeden alebo viac USP (Unique Selling Proposition), ktoré sprevádzajú váš produkt. Môžu to byť neobvyklé vlastnosti, nižšia cena, popredajný servis, vyššia kvalita, doprava zdarma a servis. V takom prípade by váš potenciálny spotrebiteľ mal pochopiť, prečo potrebuje kúpiť váš produkt, a nie podobný.
Krok 3
Na základe hotového USP vytvorte stratégiu propagácie. Vyberte si slogan, vlastnosti reklamnej kampane, najefektívnejšie mediálne a propagačné metódy. Vytvorte marketingový plán, ktorý vám pomôže spravovať rozpočet uvedený na trh. Ak je konkurenčné prostredie dostatočne silné a existuje veľa podobných produktov, zvoľte agresívnejšie spôsoby propagácie. Provokatívne frázy, cenový dumping, hlasné kampane na podporu predaja: na začiatku je možné použiť akékoľvek metódy, ktoré nie sú v rozpore s legislatívou a etikou.
Krok 4
Navrhnite si pre svoj produkt nezabudnuteľné logo. Na jeho základe vytvorte plnohodnotnú firemnú identitu, vďaka ktorej bude produkt rozpoznateľný a pomôže spotrebiteľovi ľahko ho odlíšiť od jeho náprotivkov. Produkujte značkový tovar a POS materiály pre predajné miesta.
Krok 5
Vytvorte „odložený“dopyt po vašom produkte a vybičujte umelé vzrušenie zo spustenia dlho pred uvedením na trh. Napríklad pri uvádzaní elektronickej novinky na trh je vhodné vyvolať diskusiu o tejto téme na internetových fórach, zverejňovať informačné články v tlači, najímať agentov, ktorí sa budú na novinku pýtať v obchodoch. Týmto spôsobom môžete dosiahnuť situáciu, že váš produkt bude známy už predtým, ako sa objaví na trhu.
