Maloobchod s kozmetikou môže byť veľmi výnosný podnik. Majte však na pamäti, že v tomto výklenku budete mať veľa konkurentov. Ak chcete uspieť, vyberte si správny sortiment, premyslite si ceny a pokračujte v práci so zákazníkmi.
Je to nevyhnutné
- - stav IP;
- - priestory;
- - bankomat;
- - obchodný softvér;
- - sklad tovaru;
- - Reklamné výrobky.
Inštrukcie
Krok 1
Vykonajte marketingový prieskum. Skontrolujte, koľko maloobchodných predajní pôsobí v oblasti, kde sa plánujete nachádzať. Zvážte všetky predajne kozmetiky - oddelenia supermarketov, kiosky v nákupných centrách, veľké obchodné reťazce a jednotlivé značkové butiky. Vyhodnoťte sortiment zásuviek a identifikujte medzery v produktoch (voľné medzery, medzery).
Krok 2
Vytvorte obchodný plán pre svoj budúci podnik. Musíte vziať do úvahy výšku budúcich nákladov a potenciálny výnos. Uveďte, s akým produktom budete obchodovať, ako plánujete realizovať dodávky, v ktorej oblasti si prenajímate priestory a koľko miniete za opravy. Zvážte tiež objem počiatočných nákupov. Na slušné zobrazenie budete potrebovať dobrý inventár.
Krok 3
Najjednoduchšie je začať pracovať s hromadným a stredným cenovým segmentom. Luxusná kozmetika je produktom s obmedzeným dopytom. Ak chcete dosiahnuť zisk, musíte zvýšiť prirážku. Vezmite prosím na vedomie, že v tomto segmente bude nováčik konkurovať nielen veľkým sieťam, ale aj rýchlo si obľúbeným online obchodom.
Krok 4
Nájdite vhodnú miestnosť. Pre dobré usporiadanie potrebujete priestrannú obchodnú podlahu. Technická miestnosť je tiež potrebná na uskladnenie zásob tovaru. Zastavte na mieste s dobrou premávkou pre chodcov. Nie je to zlý nápad otvoriť si oddelenie v obľúbenom nákupnom centre. Nenechajte sa zlákať nízkymi cenami - v obchodných centrách nachádzajúcich sa na nešťastných miestach vás kupujúci jednoducho nenájdu.
Krok 5
Prerobte priestory. Nestrácajte peniaze za drahé dokončovacie materiály. Svetlé steny a kvalitné podlahy stačia na nový obchod. Nešetrite osvetlením. Inštalujte žiarovky čo najbližšie k prirodzenému svetlu.
Krok 6
Nákup vybavenia obchodov. Pre ľahký prístup a prezentačné stojany budete potrebovať otvorené police. Ak uzavriete zmluvu s konkrétnou značkou, držiteľ značky poskytne takéto stojany zdarma.
Krok 7
Nájdite partnerov, ktorí vám dodajú produkt. Môžete spolupracovať s miestnymi distribútormi alebo navštíviť oficiálnych predajcov značky. Je výhodné priamo nakupovať, ale zástupcovia značiek vám predložia množstvo požiadaviek. Môžete však rátať s pomocou pri výbere sortimentu, školením predajcov, súťažami značiek a ďalšími bonusmi.
Krok 8
Vyberte si sortiment. Môžete predávať kozmetiku rôznych značiek alebo sa zamerať na niekoľko populárnych značiek. Pokúste sa ponúknuť trhu niečo nové, čo môže prilákať kupujúcich. Nájdite napríklad značku, ktorá zaujíma používateľov, ale zatiaľ nie je zastúpená vo vašej oblasti. Nešetrite svojim pôvodným nákupom. Vystavujte kompletné riadky, obmedzené vydania a sezónne aktualizácie.
Krok 9
Najmite si predajcov. Medzi ich zodpovednosti patrí zákaznícky servis, poradenstvo, údržba poriadku v stánkoch a kontrola tovaru. Pre zaistenie bezpečnosti môžete nainštalovať brány proti krádeži a označiť tovar.
Krok 10
Zapojte sa do reklamy. Objednajte si zreteľný nápis, nainštalujte billboardy a lightboxy. Vytlačte si letáky a rozdajte ich na ulici alebo v obchodnom centre. Zamyslite sa nad systémom zliav a zľavových kariet pre bežných zákazníkov. Vytvorte informatívny web a začnite propagovať online. Následne môžete túto platformu využiť ako možnú základňu pre internetový obchod, čo zvýši váš predaj.
