Pri predaji akéhokoľvek druhu tovaru musí podnikateľ vždy čeliť voľbe druhu obchodu: veľkoobchod alebo maloobchod. Každá strana má svoje plusy a mínusy v závislosti od typu produktu, s ktorým sa obchoduje, ale produkt, ako sú stavebné materiály, môže ľahko kombinovať tieto dva typy obchodu. Najdôležitejšie je kompetentne zorganizovať proces predaja a samotný obchod.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr sa uistite, že máte dostatok prenajatého priestoru na umiestnenie všetkých vzoriek. Ak niektoré druhy tovaru nie je možné rozložiť alebo nie je potrebné ich vystavovať, mali by byť zahrnuté v cenníku zadarmo vydanom pri vstupe.
Krok 2
Konzultanti v obchode by mali byť ideálne informovaní o kvalite sortimentu a rozdieloch medzi rôznymi položkami. Pravidelne uskutočňujte predajné školenia a kontrolujte úroveň vedomostí svojich predajcov.
Krok 3
Rozdeľte svoje produkty do samostatných sekcií podľa toho, ktoré produkty spolu súvisia. Ak človek vstúpi do ktoréhokoľvek oddelenia, musí jasne vedieť, že tam bude všetko pre svoj účel.
Krok 4
Nezabudnite na prácu s právnickými osobami. Najmite si manažérov, ktorí budú zodpovední za marketing produktov a hľadanie nových zákazníkov. Ich platba by sa mala počítať ako percento z hodnoty predaného tovaru. Na propagáciu svojho produktu použite studené hovory a osobné návštevy.
Krok 5
Ak sa chcete naplno rozvíjať, potrebujete neustálu reklamu na televíznych a rozhlasových kanáloch. Využívajte všetky možné reklamné metódy vrátane reklamy na internete.
