Počet obchodov s detským oblečením sa za posledných niekoľko rokov dramaticky zvýšil, a to predovšetkým v dôsledku vzniku obchodných reťazcov. Ak chcete zvýšiť predaj vo svojom obchode, musíte premýšľať o nových spôsoboch prilákania zákazníkov: úprava sortimentu, hľadanie ďalších spôsobov propagácie obchodu, vytvorenie herne v obchode.
Inštrukcie
Krok 1
Navštívte ďalšie obchody s detským oblečením vo vašej oblasti a zistite, ako sú na tom vaši konkurenti. Porovnajte sortiment, reklamu, úroveň služieb. Určte pre seba „vodcov“a zamyslite sa nad tým, čo priťahuje také veľké množstvo zákazníkov. Skúste ich uplatniť vo svojom podnikaní.
Krok 2
Pracujte na sortimente svojho obchodu. Predaj detského oblečenia je kvôli zlému sortimentu často malý. V obchodoch sa často náhodne nakupuje oblečenie od dodávateľov - drahé aj lacné, pre kojencov a školákov. Zdá sa, že týmto spôsobom môžete prilákať viac zákazníkov a v súlade s tým viac predať. V skutočnosti je všetko inak: váš obchod nemá okruh stálych zákazníkov (napríklad bohatých rodičov detí predškolského veku), zákazníci k vám prídu náhodou a už sa nikdy nevrátia. Tržby teda nerastú. Rozhodnite sa, čo konkrétne je najvýhodnejšie predať v oblasti, kde sa nachádza váš obchod, a zamerajte sa na to.
Krok 3
Zvážte, ako sa zákazníci dozvedia o vašom obchode. Má webovú stránku s katalógom výrobkov, robíte reklamu na internete alebo je tam iba značka? Ak neexistuje jasná reklamná kampaň, zvážte jej vytvorenie. To možno zveriť reklamnému špecialistovi (na voľnej nohe alebo spoločnosti), alebo to môžete urobiť sami pomocou skúseností konkurencie. Najjednoduchším a najlacnejším spôsobom, ako propagovať svoj obchod a zvýšiť tak predaj, je inzerovať ho prostredníctvom nadradených fór a komunít. Efektívna môže byť aj distribúcia letákov v blízkosti metra a detských inštitúcií.
Krok 4
Skúste sa „hrať“na rozmary detí. Napriek tomu, že takmer vždy zostáva posledné slovo ohľadom kúpy konkrétnej veci na rodičoch, a nie na dieťati, deti vám môžu v niektorých prípadoch zvýšiť predaj. Vytvorte si vo svojom obchode herňu a pridajte do sortimentu hračky. Deti tak budú unesené hrou a nechajú svojich rodičov, aby si pomaly vybrali oblečenie, a potom ich požiadajú, aby si kúpili hračku, ktorú práve držali v rukách.
Krok 5
Nezabudnite na rôzne akcie, zľavy, distribúciu sporiacich kariet. To môže zákazníkov „zviazať“s vašim obchodom na dlhší čas, najmä ak je vo vašom okolí viac ako jeden obchod s detským oblečením a ak si iné také veci nedajú.
