Podnikateľov vždy zaujímali spôsoby, ako zvýšiť počet predajov, či už ide o akýkoľvek produkt alebo službu. Skúsené marketingové spoločnosti vytvorili osvedčené postupy, ktoré umožnia každej firme efektívnejšie fungovať.
Inštrukcie
Krok 1
Vypracujte vyvážené konkurenčné stratégie na základe analýzy stavu odvetvia, v ktorom sa vaše podnikanie vyvíja. Preštudujte si v ňom podmienky súťaže. Zverte prácu pri zhromažďovaní a analyzovaní relevantných informácií zamestnancom oddelenia nákupu a predaja, ktorí sa svojou povahou zrazia s konkurenčnými spoločnosťami. Snažte sa vytvárať nie marketingové oddelenia, ale marketingový štýl myslenia a konania ľudí pracujúcich vo vašom podnikaní.
Krok 2
Zvážte skutočnosť, že ľudia sú usilovnejší pri implementácii stratégií, do ktorých boli priamo zapojení, ako vodcovské plány odovzdávané „zhora“. Vykonajte serióznu prácu na cieľovej orientácii organizácie spolu s personálom všetkých oddelení, funkcií a pozícií.
Krok 3
Vybudujte systém, ktorý minimalizuje vzťah medzi predajom a počtom predajcov. Nezvyšujte svoj počet zamestnancov bez dobrého dôvodu. V kancelárii by nemali byť žiadni zamestnanci, ktorí by nevedeli „zabiť“čas. Majte na pamäti, že napätý pracovný rytmus je jednou zo zložiek dobrého výsledku. Usporiadajte systematické školenie, dopyt od personálu neustálym doplňovaním vedomostí o všetkých vlastnostiach a vlastnostiach spotrebiteľa produktu (služby), ako aj o vlastnostiach vašej ponuky na trhu. Budujte si hlboké porozumenie a schopnosť využívať konkurenčné výhody firmy pri svojej práci.
Krok 4
Pestujte v ľuďoch ducha oddanosti záujmom pevného, podnikového vlastenectva. Zaviesť systém motivácie zamestnancov so snahou o optimálnu rovnováhu medzi hmotnými a morálnymi stimulmi. Udržujte si konkurenčného a súťaživého ducha s atmosférou spolupráce.
Krok 5
Majte na pamäti, že analýza opomenutia a chýb je pre ne dôležitejšia ako trest, pretože vám umožňuje zistiť skutočné príčiny porúch a pomáha napraviť situáciu a zabrániť im v budúcich činnostiach.
