V práci s obchodmi je dosť problémov. Sú preplnené tovarom. Manažéri upozorňujú, že nič nie je potrebné. Ak chcete predať produkt v obchode, je potrebné ponúknuť nielen produkt, ale aj niečo viac: lepšie služby ako konkurencia, najlepšie riešenie pracovných momentov. Je dôležité presvedčiť klienta, že nebude strácať čas tým, že s vami začne pracovať.
Inštrukcie
Krok 1
Pochopte dôležitý bod: s každým novým dodávateľom dostane obchod nové problémy. Vďaka skúsenostiam s predchádzajúcimi chybami na strane dodávateľov si manažéri obchodov dávajú pozor na nové ponuky. Predaj produktu sa preto skladá z 2 častí: najskôr sa „predáte“ako spoľahlivý obchodný partner, potom produkt predáte. Pochopenie tejto nuansy vám pomôže vidieť situáciu z pohľadu druhej strany a nájsť správne slová pri rokovaniach.
Krok 2
Choďte do obchodu a vyhľadajte problémy potenciálnych partnerov. Zabudnite na svoj produkt. Povedzte im, že budete pracovať na tomto trhu, ale teraz ste prišli zistiť, s akými problémami sa obchod stretáva pri práci s dodávateľmi. Vypočujte si, čo sa povedalo, a sľúbte, že prídete, keď ponúknete riešenie týchto problémov.
Krok 3
Zamyslite sa nad predchádzajúcou konverzáciou. Nájdite slabiny v práci konkurencie na základe toho, čo vám bolo povedané. Vytvorte schému služieb obchodu, ktorá prekoná ponuky iných dodávateľov. Zvážte, ako môžete tento rozdiel najlepšie ukázať správe obchodov.
Krok 4
Znova vyjednávať. Kým nehovoríte o produkte. Ide o to, ako pohodlne bude kupujúci pri práci s vašou spoločnosťou.
Krok 5
Dostaňte svoju prvú objednávku. Môže to byť malé, pretože budete testovaní v akcii. Dohodnite sa na minimálnej objednávke pre budúcnosť.
