Ašpirujúci obchodný zástupca sa určite stretne s odmietnutiami. Maloobchodníci nechcú žiadnym spôsobom brať nový produkt alebo pracovať s novým dodávateľom. Obchod s výrobkami už majú plný. Aby ste sa nevzdali, musíte poznať niektoré princípy predaja a šikovne ponúknuť produkt zatiaľ neznámym zákazníkom.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte ilustrovaný katalóg. Ak sa o spolupráci rozhodnú riaditelia obchodov, odborníci na komodity, starší predajcovia, je potrebné osobitný prístup, ak sú všetky ženy. Ženy sú koniec koncov zvyknuté osobne si vyberať tovar z katalógov. To platí pre kozmetiku, parfumy, kuchynské a domáce potreby. Poznáte to hlavné v tejto situácii - ženy dôverujú katalógom. Prezentujte svoj produkt tak, ako je zvyknutý. Ak neexistujú žiadne hotové tlačené katalógy, vytvorte si vlastný. Umiestnite do nich štítky s výrobkami. Toto často funguje a uľahčuje vstup do nových zásuviek. Nikto nechce strácať čas analýzou nového cenníka. V katalógu môžete listovať veľmi rýchlo. Toto je malý kľúč k srdciam žien.
Krok 2
Prejdite všetky maloobchodné predajne na zverenom území. S najväčšou pravdepodobnosťou vás väčšina miest odmietne. Nezáleží na tom. Predajcovia majú takúto psychológiu - najskôr otestujú silu nového človeka. Ak to nezmizne a neobjaví sa to znova, znamená to, že skutočne niečo robí, potom môže začať pracovať. Neberte to preto osobne, keď hovoria, že nič nie je potrebné. Povedzte, že prídete nabudúce, keď sa objaví niečo zaujímavé. Zvyčajne s tým súhlasia. Teraz je vašou úlohou nájsť svojho prvého klienta. Len jeden. To je celkom realistické aj pre začiatočníka.
Krok 3
Znova navštívte obchody vedľa prvého zákazníka. Povedzme, že máte novinky. Obráťte sa na prvého zákazníka a povedzte mu, že v danom obchode bude mať váš produkt. Kupujúci si všímajú všetko. Ak sa tam objavia nové položky, ktoré sa však v tomto obchode nenachádzajú, začnú ich častejšie kontaktovať. Tento argument bude pre mnohých dôležitý.
Krok 4
Zbierajte štatistiky a spätnú väzbu. Opýtajte sa zákazníkov, ako je na tom váš produkt. Pamätajte, čo hovoria.
Krok 5
Navštívte zvyšné obchody. Povedzte im, že váš produkt je už v predaji v 17 predajniach. Len povedz pravdu. Opakujte slová spokojných zákazníkov. Toto povzbudí ostatných, aby s vami začali spolupracovať. Úspešní ľudia sú prijímaní všade.
