Ukazovateľ ziskovosti odráža efektívnosť podnikania. Musí sa to vypočítať pred rozhodnutím o otvorení obchodu s odevmi a neustále analyzovať dynamiku ziskovosti pre majiteľov už prevádzkovaných predajní.
Výpočet ziskovosti obchodu s odevmi
Kľúčovým ukazovateľom výkonnosti každého obchodu je návratnosť tržieb. Vypočíta sa ako percento ako pomer čistého zisku k výnosom. Tento ukazovateľ teda jasne ukazuje, aký podiel z výťažku ide na tvorbu ziskov.
Výpočet tržby je celkom jednoduchý - je to súčet všetkých tržieb od zákazníkov v hotovosti a bezhotovostnej forme, bez nákladov na nákup oblečenia. Zatiaľ čo čistý príjem nezahŕňa všetky náklady spojené s podnikaním. Pre obchod s odevmi to sú najčastejšie nájomné, platy predajcov, platby daní atď.
Mnoho podnikateľov si mýli pojmy ziskovosť a prirážky. Medzitým majú zásadné rozdiely. Napríklad obchod kupuje tričká za cenu 100 rubľov, predáva ich za 150 rubľov, mesačne sa predalo 20 tričiek. V súlade s tým je prirážka za výrobok 50 rubľov. Zatiaľ čo v prípade, že mzda predajcov a prenájom priestorov spolu dosiahli viac ako 3 000 rubľov, bola ziskovosť predaja negatívna.
Je vhodné analyzovať ziskovosť predaja osobitne pre každú skupinu výrobkov. Kritériá pre ich výber môžu byť veľmi rozmanité. Napríklad v obchodoch s rôznymi značkami môžete analyzovať ziskovosť predaja každej značky. Alebo osobitne vypočítať ziskovosť predaja rôznych druhov tovaru - tričiek, sukní, doplnkov alebo dámskeho a pánskeho oblečenia. Tento prístup vám umožňuje identifikovať najneziskovejšie a najvýnosnejšie oblasti a vykonať úpravy v sortimente.
Návratnosť predaja sa dá vypočítať nielen na základe aktuálnej výkonnosti predajne, ale aj na základe hypotetických prognóz otvorenia novej predajne. Takto môžete predvídať očakávaný výkon od otvorenia obchodu. Pri hodnotení otvorenia nových prevádzok sa analyzuje aj ukazovateľ návratnosti investícií (pomer čistého zisku k celkovým nákladom).
Spôsoby, ako zvýšiť NI vášho obchodu
Je potrebné mať na pamäti, že návratnosť predaja môže mať pozitívne aj negatívne hodnoty. Ak má indikátor tendenciu k nule alebo bol v záporných hodnotách, vedenie obchodu s odevmi musí urgentne prijať opatrenia a pracovať na zvýšení ziskovosti predaja. Nízka ziskovosť často naznačuje nesprávne zvolenú cenovú stratégiu.
Ak sa ceny v obchode nedajú zvýšiť, pretože toto spôsobí, že obchod nebude konkurencieschopný voči ostatným, stojí za to obrátiť sa na štruktúru nákladov a zvážiť jeho kľúčové komponenty. Ak sa zistilo, že hlavné výdavky súvisia s platmi, môže byť vhodné optimalizovať počet predajcov. Možno by stálo za to presťahovať sa na iné miesto s nižším nájmom.
Môžete sa tiež pokúsiť získať lepšie ponuky od dodávateľov odevov alebo pracovať na sortimente. Zahrňte napríklad začatie predaja podobných produktov s vyššou maržou. Patria sem napríklad rôzne doplnky (tašky, slnečné okuliare) a šperky.
