Majitelia obchodov s odevmi vedia, aké ťažké je zostaviť optimálny sortiment. Niektorým kupujúcim budú chýbať tie správne modely, zatiaľ čo iným sa naopak začnú sťažovať na príliš široký výber a nemožnosť orientovať sa v nich. Pred zakúpením novej kolekcie si premyslite, ako zapadne do formátu vášho obchodu. Neľutujte, že ste sa vzdali prebytočných zásob, ale nepremeškajte príležitosť ponúknuť stálym zákazníkom zaujímavú módnu novinku.
Inštrukcie
Krok 1
Jasne definujte segment, v ktorom budete pracovať. Od toho závisí politika sortimentu obchodu. Napríklad na to, aby ste spojili obchod s detským, dámskym a pánskym odevom, musíte mať obrovské plochy a mať značnú zásobu tovaru. Zastavte sa v užšom výklenku. Predávame iba dámske oblečenie, odevy, večerné oblečenie alebo pánske obleky a doplnky.
Krok 2
Nesnažte sa zmestiť maximálny počet vecí na malú oblasť. Kupujúci nenájdu v hustom rade šiat alebo oblekov to, čo hľadajú. Zaveste a rozložte svoje oblečenie tak, aby bolo možné každý model starostlivo preskúmať a prípadne vyskúšať.
Krok 3
Pri výbere novej kolekcie pre váš obchod sa držte svojich obľúbených základných farieb. Napríklad pri nákupe trendy topov v rôznych farbách si vezmite pútavý oranžový, neónovo ružový a ultramarínový dizajn a značnú zásobu čiernych topov rovnakého produktu. Po obdivovaní farebnej dúhy väčšina kupujúcich zvolí obvyklý neutrálny tón.
Krok 4
Nájdite najlepšiu mierku veľkosti. Ak sa mýlite, na konci sezóny uvidíte veľa „rovnako veľkých“vecí „visiacich“. Zvyčajne sa v mládežníckej a vysoko módnej skupine veľké veľkosti považujú za pomalé a v klasickom sortimente - najmenšie. Ak sa vaši zákazníci pravidelne sťažujú, že nenájdu správnu veľkosť, zvážte rozšírenie škály. Pamätajte však, že to prináša ďalšie náklady.
Krok 5
Zvýšte sumu šeku. Vašou úlohou je kompletne vybaviť klienta bez toho, aby ste mu dali dôvod ísť do iného obchodu. Ak predávate rifle, určite do svojho sortimentu zahrňte veci, ktoré sa dajú s nimi kombinovať - tričká, mikiny, topy, košele. Pamätajte, že všetky tieto veci by mali byť presne „džínsové“, ležérne. Nekupujte klasické košele ani blúzky s volánikmi - sú určené pre úplne iného zákazníka.
Krok 6
Doplňte svoj odevný sortiment doplnkami. Pravidelní zákazníci značky si radi zaobstarajú módne novinky - okuliare, opasky, šperky, šály alebo tašky. Tieto svetlé predmety navyše oživujú interiér obchodu a priťahujú pozornosť potenciálnych kupcov. Častejšie meňte rozloženie, pripravujte si hotové súpravy, aby zákazníci pochopili, čo majú na sebe a s čím túto sezónu. Doplnky by nemali mať vlastnú váhu - urobte z nich efektívny propagačný nástroj.
Krok 7
Nezahŕňajte do svojho sortimentu topánky. Predaj je nezávislý a dosť komplikovaný podnik. V štandardnom obchode s odevmi zvyčajne nie je dostatok miesta na dôstojné vystavenie. Navyše potrebujete ďalší úložný priestor na uloženie krabíc - každý model musí byť k dispozícii v niekoľkých veľkostiach.
