Zľavové kupóny ako prostriedok propagácie tovaru alebo služieb vynašli pred viac ako desiatimi rokmi tí, ktorí stáli na počiatku marketingu. Odvtedy mala táto metóda rôzne podoby, dodnes však zostáva efektívnym spôsobom, ako prilákať potenciálnych zákazníkov.
Je to nevyhnutné
- - návrh a tlač kupónov;
- - držiak letákov;
- - internet.
Inštrukcie
Krok 1
Jedným z najjednoduchších spôsobov propagácie vašich výrobkov alebo služieb je vývoj systému konvenčných kupónov alebo letákov vytlačených na papieri. Náklady na implementáciu tejto metódy sú nízke a účinnosť môže prekonať vaše očakávania. Hlavnou úlohou obchodníkov je zabezpečiť, aby kupón nebol vyhodený v okamihu, keď ho vyhliadka dostane. Najskôr si ponechajte malý kupón, napríklad o veľkosti vizitky, aby ste ho mohli pohodlne vložiť do tašky alebo peňaženky. Po druhé, samotný kupón by mal obsahovať priestranné a zrozumiteľné informácie, vďaka ktorým si ich budúci kupujúci bude chcieť ponechať. Môžete napríklad sľúbiť dobrú zľavu na svoju prvú objednávku alebo si môžete vytlačiť svoje žrebovacie číslo.
Krok 2
Úspešnosť kupónového systému závisí vo veľkej miere od spôsobu jeho implementácie. Distribúcia letákov podľa promotérov je populárna, ale zďaleka nie najefektívnejšia metóda. Aby ste sa o tom presvedčili, stačí sa pozrieť na odpadkové koše naplnené vašimi reklamnými materiálmi v oblasti akcie. Organizátori navyše rozdávajú kupóny každému po sebe, pričom nie vždy vyzdvihujú predstaviteľov vašej cieľovej skupiny. Ak chcete za svoje peniaze získať viac, použite iné metódy. Postavte držiaky letákov (stojany na propagačné materiály) alebo jednoducho vložte kupóny na miesta, kde je vaše cieľové publikum. Predávate oblečenie pre novorodencov? Stojany s kupónmi budú pracovať v pôrodniciach, predpôrodných klinikách, detských ambulanciách.
Pri kúpe produktu alebo poskytnutí služby poskytnite klientovi zľavový kupón na ďalšiu návštevu. Zľava musí byť v skutočnosti hmatateľná, aby ju človek mohol chcieť využiť.
Krok 3
V posledných rokoch nastal skutočný rozmach kupónových webov. Tieto systémy sú vo svojej podstate iba modernejším stelesnením základných propagačných schém, ale v tomto prípade existuje množstvo nuancií pre klienta aj pre majiteľa spoločnosti. Mechanizmus za stránkami s kupónmi je jednoduchý. Informácie o zľavách na svoj tovar alebo služby zverejňujete na jednom z týchto populárnych portálov. Stránka propaguje svoje programy všetkými dostupnými spôsobmi - od kontextovej reklamy až po e-mailové kampane. Návštevník si pre neho kúpi zľavový kupón za veľmi atraktívnu cenu a potom vás kontaktuje. Týmto spôsobom môžete vyhlásiť, že o vás bude vedieť veľké množstvo zástupcov cieľovej skupiny, a ak sa ukáže, že produkt alebo služba je skutočne kvalitná, prídu za vami znova. Bohužiaľ, nie všetko je také ružové. Po prvé, stránka zameraná na zľavy v skutočnosti získa väčšinu čistého zisku. Po druhé, zľava na prilákanie klientely by mala byť veľmi veľká, takže takéto propagačné akcie sú väčšinou nerentabilné. Po tretie, čo je najurážlivejšie, veľa klientov za vami príde iba kvôli jednorazovej lacnosti a spočiatku sa o žiadnych pravidelných návštevách nehovorí. Avšak ako každá marketingová kampaň, aj systém kupónov vyžaduje presné výpočty, kreativitu a kompetentnú implementáciu od začiatku do konca. Očakávaný účinok sa dostaví, iba ak sú splnené tieto podmienky.
