Marketing bez nákladov je snom každého podnikateľa, nie všetky spoločnosti ho však uplatňujú pri svojej práci: vyžaduje premýšľanie mimo krabice, kreativitu a schopnosť vidieť príležitosti tam, kde ich ostatní nevidia. V tomto článku uvádzam príklady nízkorozpočtového marketingu od svetoznámych spoločností, ktoré ocenili túto stratégiu.
Ak si predstavíme akýkoľvek podnik ako budovu, potom bude jeho základom kombinácia materiálnych zdrojov, personálu a klientely, ktorá je z času na čas čoraz náročnejšia. Bez prilákania nových klientov a kvalitnej práce s nimi pôjde skôr alebo neskôr aj najúspešnejšie podnikanie z kopca, pretože zisk bude minimálny. Obchodníci vyvíjajú stále nové stratégie, ktoré umožňujú veľkým spoločnostiam investovať malé prostriedky do reklamy a propagácie ich výrobkov.
Samotné náklady na tieto stratégie sa však premietajú do astronomického čísla, ktoré je pre firmy, ktoré práve začínajú podnikať, nedostupné. Z tohto dôvodu ľudia začínajú hľadať spôsoby, ako prilákať zákazníkov na základe minimálneho rozpočtu. Povedomie o značke možno považovať za bonus k nízkorozpočtovej marketingovej stratégii, ktorá je zasa tiež lákavým faktorom.
Súčasná situácia na trhu je taká, že konkurencia v rôznych oblastiach výroby, služieb a predaja sa každým dňom zvyšuje. K tomu dochádza z niekoľkých dôvodov:
1. Výrobcovia / obchody / poskytovatelia služieb dodávajú výrobku svoju vlastnú malú príchuť v domnení, že ju kupujúci bude potrebovať.
2. Objavujú sa nové stratégie nákupu tovaru za nižšie nákupné náklady.
3. Dopyt vytvára ponuku.
Všetky 3 dôvody (v skutočnosti ich je viac) však neberú do úvahy skutočnosť, že klient, ktorý už raz použil službu alebo kúpil produkt, ju už jednoducho nebude potrebovať: napokon existuje veľká veľa spoločností sa zameriavalo na „jednorazového klienta“. V dôsledku toho nastáva problém s nedostatkom kupujúcich. Podnikatelia, ktorí sú v počiatočnom bode vývoja, premýšľajú nad otázkou: ako rozvíjať svoje podnikanie a dať mu impulz do sveta neustáleho zisku? Odpoveď je jednoduchá: prilákanie nových zákazníkov.
Reklama je hlavným faktorom pri získavaní nových zákazníkov. Ale, bohužiaľ, len málo firiem poskytuje túto výdavkovú položku, a ak existuje, rozpočet je zanedbateľný. Peniaze z reklamy idú najčastejšie do kolónok náklady na suroviny, personálne zabezpečenie, náklady atď. Začínajúci podnikatelia nemyslia na to, že v dobe informačných technológií potrebuje okrem dobre známeho ústneho podania solídna spoločnosť aj dobre propagovaný web, reklamu v televízii, pridružené programy, reklamu v rozhlase a na internet. To všetko stojí veľa peňazí, pretože to vyžaduje stálosť a všadeprítomnosť.
V kríze je obzvlášť dôležitá otázka klientely, pretože ľudia sa zdráhajú minúť peniaze na čokoľvek, najmä za tovar a služby, ktoré sú dosť drahé. Ako však upútať pozornosť kupujúceho, ak je rozpočet minimálny a vopred sa s ním nepočíta?
Existuje východisko: nízkorozpočtový marketing.
Nízkorozpočtový marketing je marketingová stratégia zameraná na zvýšenie toku potenciálnych kupcov prilákaním minimálnych finančných prostriedkov.
Prečo sa podnikatelia obracajú na nízkorozpočtový marketing?
Existuje veľa dôvodov, ale tri hlavné z nich sú:
1. Položka výdavkov na reklamu sa vyčerpala alebo nebola deklarovaná vôbec;
2. Situácia vyššej moci, ktorá vás núti prijať núdzové opatrenia (je to spojené najmä so stratou alebo poklesom zisku);
3. Chcete viac za menej.
Tretím bodom je túžba každého podnikateľa. Veľké spoločnosti sa domnievajú, že jednorazovou investíciou vysokej sumy do reklamy a získaním univerzálneho vzorca na prilákanie zákazníkov budú vždy rozpoznateľné a na trhu ich bude požadovať kupujúci.
Teraz nie je potrebné investovať veľa peňazí do nákupných stratégií, pretože takmer všetky z nich boli študované a prezentované ako príklady v obchodnej literatúre, školeniach a odborných majstrovských kurzoch.
Komu prospieva nízkorozpočtový marketing?
Toto je najbežnejšia otázka, ktorú si kladie väčšina podnikateľov. Existujú tri typy podnikania: malý, stredný a veľký.
Nepochybne je pre malý podnik tento typ marketingu skvelou príležitosťou, ako dať o sebe vedieť pri minimálnej investícii. Náklady na reklamu sa niekoľkokrát výrazne znižujú a zvyšuje sa efektivita.
Pre stredné podniky je nízkorozpočtový marketing hlavnou stratégiou pre vývoj a popularizáciu produktu alebo služby. Cena tohto typu reklamy je úmerná výraznému rastu klientely a uznaniu.
Pre veľký podnik bude takáto marketingová stratégia asistentom, ktorý pomôže upútať pozornosť. Bude to tiež skvelý krok vo vzťahu k tým klientom, ktorých obyčajná reklama nedokáže presvedčiť.
Kto využíva nízkorozpočtový marketing?
Táto stratégia priťahovala pozornosť absolútne všetkých moderných spoločností. Napriek tomu, kto nemá záujem získať viac a platiť menej? Ďalej sa pozrieme na populárne spoločnosti a uvedieme príklady stratégií, ktoré používajú.
1. Výmenný obchod. Táto stratégia spočíva v spolupráci dvoch obzvlášť veľkých spoločností, ktorá je založená na vzájomnej výmene a rozširovaní sortimentu tovarov a služieb. Túto stratégiu rozvoja využíva mnoho domácich spoločností, jednou z nich je Rosinter.
2. Dverná reklama. Podstata tejto techniky je jednoduchá - spoločnosť vyrába tlačené materiály a zavesí ich na kľučky dverí v regióne, kde sa spoločnosť / firma / podnik nachádza. Tento typ nízkorozpočtového marketingu je najžiadanejší vo výklenku pre malé podniky, napríklad v kaviarni, ktorá dodáva jedlo do vášho domova. Teraz tento typ stratégie využíva slávna sieť reštaurácií ILPatio.
3. Bezplatná distribúcia SMS. Jedná sa o druh komunikácie medzi predajcom a potenciálnym klientom, ktorú uskutočňujú obchodné reťazce a reťazové obchody s odevmi. Medzi príklady patria známi maloobchodníci ako Letoile, obchody s odevmi O'STIN atď.
4. Aplikácia na vonkajšie objekty. Tu sú náklady obmedzené iba farbou a šablónou. V podmienkach jedného alebo viacerých miest bude takáto reklama veľmi efektívna. Pokiaľ ide o populárneho používateľa takejto marketingovej stratégie, tu je príklad spoločnosti Nike, ktorá necháva svoje známe logo a slovo Beh na lavičkách vo všetkých parkoch na svete. Okrem povedomia o značke môžete vidieť aj motiváciu, ktorá povzbudzuje ľudí k činom. V Rusku na priechode pre chodcov môžete vidieť reklamu na čistiaci prostriedok Mr. Propper.
5. Nálepky. Táto stratégia je obľúbená u veľkých aj malých firiem. Pri vstupe do obchodu, najmä do obrovského nákupného centra, vidíme na poschodí nápisy, kde je najčastejšie názov obchodu. Túto stratégiu používajú obchody Auchan na prilákanie zákazníkov.
6. Vizitky. Tento marketingový trik, ako si mnohí môžu myslieť, sa týka tlačených výrobkov, ale nie. Moderní dizajnéri prišli s vizitkami, ktoré sú vyrobené z rôznych materiálov, napríklad z PVC. Na takúto vizitku je možné napísať telefónne číslo, webovú stránku, postup a otváraciu dobu, ale je možné ju vykonať v súlade so špecifikáciou miesta. Napríklad spoločnosť FLOW vďaka pružnému materiálu robí akúsi reklamu podobnú podložke na jogu.
Nízkorozpočtová reklama prispieva nielen k zvyšovaniu počtu zákazníkov, ale aj k zvyšovaniu povedomia o značke, ako aj k povzbudzovaniu k akcii, ktorá významne ovplyvňuje prichádzajúci tok zákazníkov a zvyšovanie ziskov. Hlavnou vecou nízkorozpočtovej reklamy je zaujať kupujúceho a stimulovať ho k akcii.
V mojej praxi podnikového poradenstva mala najvyššiu konverziu práve nízkorozpočtová reklama. Môžete dosiahnuť rovnaké výsledky!
