V oblasti obchodu je hlavným zameraním spoločnosti zvyšovanie objemu predaja. Jedným zo spôsobov, ako dosiahnuť tento cieľ, je rozšírenie predajnej siete a hľadanie nových predajných miest. Rast predaja je možný aj v dôsledku zhoršenia pozícií konkurencie na trhu. V obidvoch situáciách sa dohody o spolupráci uzatvárajú s novými odbytovými miestami.
Inštrukcie
Krok 1
Prvou etapou uzavretia zmluvy s obchodom je predbežné stretnutie s komoditným expertom alebo starším predajcom. Urobte krátku prezentáciu svojej spoločnosti a vysvetlite v niekoľkých vetách výhody spolupráce. Predstavte svoje výrobky. Zistite, na akej úrovni je po ňom dopyt v danom obchode. Zistite, ktorí konkurenti už dodávajú podobné výrobky do regálov. Nebude nadbytočné brať do úvahy techniky z praxe obchodných manažérov. Napríklad malé darčeky pre osobu rozhodujúcu o nákupe (perá, notebook atď.)
Krok 2
Najčastejšie majú predajne záujem o niekoľko konkurenčných dodávateľov - to umožňuje obchodu vždy poskytovať produkty. Preto najčastejšie (ak neexistujú určité spôsoby motivácie riaditeľa obchodu alebo odborníka na komodity konkurenciou), bude vaša ponuka na spoluprácu prijatá. Zistite, za akých podmienok obchod obvykle pracuje s dodávateľmi. Predložte svoje ponuky, ak môžu byť výnosnejšie ako konkurencia. Dohodnite sa na cenách hlavnej komoditnej matice. Diskutujte o pre vás prijateľných a pre obchod vhodných podmienkach platby za predaný tovar, možných odkladoch.
Krok 3
Prineste vyplnenú dohodu o spolupráci (dohoda o dodávke) na podpis v 2 kópiách. Zmluvy, ktoré zabezpečujú pravidelné dodávky výrobkov, sa obvykle uzatvárajú do konca roka. Menej často - za určitú sumu (hlavne pre daňové účely, v tomto prípade sa ročne uzatvára niekoľko zmlúv). Po uplynutí doby platnosti nezabudnite predĺžiť zmluvu na ďalší rok.
