Predajňu obuvi možno zo všetkých druhov obchodu označiť za jeden z najspoľahlivejších obchodných projektov. Ak vezmeme do úvahy všetky vlastnosti tohto typu podnikania, potom doba návratnosti nesmie presiahnuť 2-4 roky.
Ako v každom podnikaní, aj v obchode s obuvou by sa malo začať s podnikateľským plánom. Nemali by ste túto prácu zverovať tretím stranám - pre výsledok je oveľa užitočnejšie vykonať všetky analýzy sami.
Úspešnosť podnikateľského plánu závisí vo veľkej miere od objektivity názorov podnikateľa a presnosti výpočtov. Aby ste sa nemali mýliť s číslami, mali by ste sa zamerať na dve kľúčové otázky: sortiment a nájomné.
Úspešný obchod s obuvou sa vyznačuje širokým sortimentom, dostupnými cenami a neustále aktualizovanou paletou modelov. Zdá sa, že tento vzorec môže byť jednoduchší? V praxi nie je ľahké tento plán zrealizovať.
Ak chcete zaistiť stálu lásku spotrebiteľov a uznanie od desiatok ďalších obchodov s obuvou, musíte nájsť pravidelných dodávateľov tovaru. Najlepšie je nadviazať spoluprácu priamo s výrobnými závodmi. Všetci sú v dohľade - domáce i zahraničné továrne slávnych značiek, úplne neznámi výrobcovia a nováčikovia na trhu.
Informácie o potenciálnych dodávateľoch nájdete na internete, na špecializovaných výstavách aj v novinových reklamách.
Dodávatelia by sa mali informovať, s ktorými obchodnými spoločnosťami spolupracujú v regióne alebo meste, kde sa plánuje otvorenie obchodu. Ak neexistujú, potom možno boli partneri v minulosti. V takom prípade by mal rozvážny podnikateľ zistiť, prečo bol vzťah ukončený - platobná neschopnosť obchodu, nízky dopyt po výrobkoch alebo niečo iné. Ak sa dodávateľ začne vyhýbať, potom boli výrobky s najväčšou pravdepodobnosťou jednoducho nekvalitné, čo sa podľa toho odrazilo na obrate.
Úspech obchodu s obuvou do značnej miery závisí od premávky v danom mieste. Táto učebnicová pravda je známa súťažiacim a majiteľom domov, preto stojí za to pripraviť sa na „miesto na slnku“ako na súboj.
Najskôr by ste mali vytvoriť zoznam všetkých atraktívnych miest na prenájom a rozdeliť ich do skupín:
- Najvýhodnejšie. Do tejto skupiny patria veľké nákupné centrá s vysokou premávkou, čo sa odráža nielen v obchodnej ponuke, ale je to zreteľne viditeľné aj v stabilnej práci nájomcov.
- Priemerná. Okresné nákupné centrá s priemernou premávkou, prítomnosťou obchodov s odevmi, obuvou a koženým tovarom. Čím viac obchodov so súvisiacim tovarom na území nákupného centra, tým lepšie.
- Nízka. Malé nákupné centrá, stacionárne obchody s voľným priestorom.
Na vypracovanie podnikateľského plánu stačí určiť rozsah návrhov.
Štúdia by mala začínať prvou skupinou. Žiadosti so žiadosťou o pridelenie nájomného priestoru sú formalizované oficiálnymi žiadosťami v mene LLC alebo individuálneho podnikateľa, ktoré sú overené pečaťou, podpisom a zaslané generálnemu riaditeľovi nákupného centra alebo manažérovi. Mali by ste byť pripravení na to, že prenajímateľ môže klásť špeciálne požiadavky v podobe úspešných skúseností s obchodovaním, pracovných skúseností právnickej osoby atď.
Ak požiadavka na skúsenosti prevažuje u prenajímateľa, môže sa zvážiť kúpa existujúcej právnickej osoby. Ak nie, môžete bezpečne zaregistrovať nového samostatného podnikateľa alebo spoločnosť LLC u spoločnosti OKVED 52.43 „Maloobchod s obuvou a koženým tovarom“.
Ale ani tí podnikatelia, ktorí nespĺňajú všetky požiadavky prenajímateľa, by nemali zúfať - v každom prípade je potrebné poslať žiadosť, aby sa stali rezervou.
Počas rokovania o prvej skupine je čas zaoberať sa striedavo možnosťami z druhej a tretej skupiny. Informácie o počte pozitívnych odpovedí budú postupne poskytovať obraz o ponuke nájomcov. Na základe toho by ste sa mali rozhodnúť o nájme.
Obchod s obuvou je úzka špecializácia na personál. Nájsť perfektného predajcu topánok a sandálov je zložité. Preto je najlepšie venovať čas a peniaze trénovaniu svojho vysnívaného obchodného tímu.
Prax ukazuje, že hlavnou motiváciou pre obchodníkov sú finančné stimuly pre kvalitnú a efektívnu prácu. Nebude nadbytočné stanovovať percentuálne platby za každý predaný pár alebo za splnenie mesačného plánu.
Je dôležité, aby predajcovia obuvi preukázali svojim vzhľadom vysoko kvalitné výrobky. Nemali by vás mrzieť zľavy zamestnancov - nechajte predajcov získať modely, ktoré sa im páčia, v zľave, na splátky alebo z dôvodu ich platov. To zamestnancom umožní preukázať vysokú kvalitu a estetické výhody výrobkov svojim vzhľadom. Inými slovami, spotrebiteľom sa nepáči, keď sa im dievča v ošúchaných teniskách snaží predať drahé topánky.
