Poznanie potrieb zákazníkov a ich motívov, ako aj uspokojenie týchto potrieb predajom tovaru, je podstatou marketingu. Marketingový komplex je chrbticou marketingových aktivít každého podniku na trhu. Predaj je zase jedným z prvkov marketingového mixu.
Inštrukcie
Krok 1
Marketingoví pracovníci predaja tiež nazývajú distribúciu. Skladá sa z dvoch zložiek - distribučného kanála a procesu predaja. Distribučný kanál je cesta, ktorou produkt ide od konečného spotrebiteľa od dodávateľa. Na ceste tovaru od dodávateľa k spotrebiteľovi je niekoľko sprostredkovateľov. Ich počet sa nazýva dĺžka kanálu.
Krok 2
Cieľom marketingového oddelenia v podniku je optimálny výber a organizácia predajných kanálov, ako aj sledovanie efektivity priepustnosti kanálov.
Krok 3
Marketingový proces by sa mal chápať ako skutočný pohyb produktu z miesta jeho výroby do miesta jeho spotreby. Marketingové oddelenie musí koordinovať záujmy všetkých účastníkov distribučných kanálov. Takto môžete dosiahnuť maximálny ekonomický efekt. Odborníci pripisujú samotný proces predaja oblasti marketingovej logistiky.
Krok 4
Politika predaja je zodpovedná za to, kde, ako, za akých podmienok a prostredníctvom koho by sa mal produkt predávať. Vývoj a implementácia opatrení zameraných na konkurenčný pohyb tovaru v čase a priestore od spotrebiteľa od výrobcu je v rukách obchodnej politiky.
Krok 5
Predajná politika pozostáva z nákupnej politiky, predajnej siete, sprostredkovateľov a dodávateľov, obchodných distribučných tokov a predajných stratégií na trhu.
Krok 6
Politika obstarávania vyvíja opatrenia, podľa ktorých si spoločnosť vyberá dodávateľov, najlepšie dodacie podmienky a možnosti platby za tovar.
Krok 7
Podnik, ktorý vyvíja činnosti, musí minimalizovať riziká. Napríklad nákup položky od viacerých dodávateľov znižuje riziko prerušenia dodávok. Dodávatelia sú nútení súťažiť o objednávky, čo umožňuje klientskej spoločnosti získať priaznivé podmienky a zvýšiť ziskovosť transakcií.
Krok 8
Sieť predaja pozostáva z niekoľkých protistrán, ktoré propagujú produkt na trhu. Dôležitým ukazovateľom je zvládnuteľnosť distribučnej siete. Tento termín označuje schopnosť dodávateľa ovplyvňovať marketingové aktivity protistrán. Závisí to od počtu protistrán a stupňa ich nezávislosti.
Krok 9
Sprostredkovatelia a dodávatelia sú dôležitou súčasťou predaja. Sú nevyhnutné pre organizáciu propagácie a marketingu výrobkov dodávateľa. Veľmi dôležité sú tiež obchodné distribučné toky a marketingové stratégie na trhu. Keď už hovoríme o efektivite predaja, treba si uvedomiť, že to závisí od dostupnosti spotrebiteľského dopytu a jeho štruktúry.
