Veľkoobchody závisia od správneho budovania úspešnej siete dílerov. Kto v našej dobe pomáha výrobcom dosiahnuť tento cieľ? Oficiálni predajcovia alebo jednoduchšie maloobchodníci predávajúci tovar v mene výrobcu. Čo je potrebné na vytvorenie siete predajcov?
Inštrukcie
Krok 1
Rozhodnite o zozname regiónov. Pri výbere konkrétnych regiónov by sa mala predovšetkým riadiť stabilita dopytu po určitých skupinách tovaru. A samozrejme, ich geografická poloha, t.j. vzdialenosť od niektorých predajných miest a blízkosť k iným. Interakcia predajcu s podnikmi v čo najkratšom čase a rýchly servis sú pravdepodobne hlavnými výhodami optimálneho výberu regiónov.
Krok 2
Nájdite odpoveď na otázku: aký je minimálny objem tovaru plánovaný na predaj predajcu? Tu stojí za zváženie kapacita vybraného regiónu, ako aj existujúca trhová kvóta, to znamená možný počet nákupov tovaru.
Krok 3
Uveďte autorizáciu predajcu. Tento bod bude obzvlášť dôležitý v procese podpisovania dohody medzi klientom a predajcom. Úroveň aktívneho predaja v každom konkrétnom regióne do veľkej miery určuje smer, ktorým sa bude spoločnosť ďalej vyvíjať.
Krok 4
Zhromaždite všetky potrebné informácie o svojich konkurentoch. Ak ešte nie sú viditeľní konkurenti, dajte predajcovi prednostné právo na predaj tovaru. Poznámka: spoločnosť nestráca možnosť paralelných dohôd s inými predajcami.
Krok 5
Preskúmajte súčasnú situáciu na trhu. Zvyčajne je takáto klauzula už obsiahnutá v balíku dohôd medzi spoločnosťou a predajcom. Dohoda by mala obsahovať aj doložky o zvýšení obratu spoločnosti, ktoré závisia od dílera. K zmluve musí byť priložený formulár na hlásenie o autorizovanom predaji, ktorý sa venuje analýze trhových podmienok a čo najúplnejšiemu popisu tovaru. Tento súbor služieb sa však môže líšiť v závislosti od skúseností predajcu a záujmu zákazníka.
