Predaj je jednou z hlavných zložiek každého podnikania. Ak nedôjde k predaju hotového výrobku (služby), podnik nebude fungovať, pretože nedôjde k žiadnemu obratu peňazí. Na zvýšenie konkurencieschopnosti tovaru a predaja je potrebné uplatniť opatrenia na podporu predaja.
Hlavné metódy a prostriedky podpory predaja
Cieľ predaja je rovnaký - dosiahnuť zisk z predaja tovaru a čím viac predaja bude, tým väčší bude zisk. K tomu musíte použiť rôzne metódy a opatrenia, napríklad reklamnú kampaň na výrobok a stimuláciu spotrebiteľa k prvému nákupu, povzbudenie klienta k druhému a následnému nákupu, prilákanie nových zákazníkov, predaj tovaru so slabým dopyt, predaj zásob, povzbudzovanie spotrebiteľov k pravidelným nákupom, zvyšovanie príjmu, prilákanie zákazníkov do obchodu alebo do konkrétneho oddelenia.
Potrebné kroky na stimuláciu spotrebiteľa
K dnešnému dňu sú všetky metódy na zvýšenie predaja rozdelené do niekoľkých typov. Na zvýšenie predaja sa používajú nasledujúce metódy: cenová politika predaja - uskutočňovanie propagačných akcií na zníženie hodnoty určitých skupín tovaru; Percentuálne zľavy z ceny tovaru - tento typ podpory predaja sa používa, keď je potrebné predať zostatky zásob, nelikvidné produkty alebo tovar, ktorý nemá veľký dopyt spotrebiteľov a ktorého expirácia čoskoro vyprší.
Je dôležité, aby boli tieto informácie komunikované kupujúcemu (reklama v rozhlase a televízii, v periodickej tlači). Ak má obchod databázu stálych zákazníkov, potom je možné informácie o akciách a zľavách posielať poštou alebo telefonicky. Tieto propagačné akcie sa tiež uskutočňujú v pravidelných intervaloch. Potom potenciálny spotrebiteľ vie, za aké obdobie sa v obchode uskutočňujú zľavy z ceny.
Oznámenie o novej cene - táto metóda je v podstate podobná metóde percentuálnej zľavy a používa sa rovnakým spôsobom. Nová a stará cena sú uvedené na cenovkách, čo kupujúcemu umožňuje vidieť ich výhody pri kúpe tohto produktu. Toto obdobie sprevádza aj reklama.
Zľavy na nákup nasledujúcej položky zvyšujú celkovú sumu nákupu. Kupujúci kupuje prvý tovar za vysokú cenu bez zľavy, druhý za mierne nižšiu cenu a tretí za maximálnu zľavu. Táto metóda je veľmi vhodná v obchodoch s domácimi spotrebičmi, obchodoch s odevmi, autosalónoch. Výrobky môžete tiež formovať do súprav. Zároveň sú náklady na tovar v súprave nižšie v porovnaní s cenou každej jednotlivej jednotky.
Zľavové zľavové programy - vďaka tejto akcii môže kupujúci (majiteľ zľavovej karty) pri kúpe produktu získať zľavu na všetky nasledujúce nákupy. Tieto činnosti stimulujú spotrebiteľa k novým nákupom.
