Transakcie s nehnuteľnosťami vždy boli a zostávajú jedným z najlukratívnejších predmetov podnikania. Veľké realitné kancelárie zarábajú milióny na svojich sprostredkovateľských činnostiach. Na prvý pohľad sa zdá, že organizovanie takejto spoločnosti je také ľahké ako lusknutie hrušiek. Prenajmete si malú kanceláriu, kúpite pár počítačov a kancelárskeho nábytku, prenajmete pár realitných kancelárií a je to. V skutočnosti však všetko nie je také jednoduché, ako sa zdá.
Inštrukcie
Krok 1
Naozaj nie je ťažké otvoriť realitnú kanceláriu, ale urobiť ju tak, aby vám prinášala príjem, je úplne iná otázka. Nízke náklady na organizáciu vedú k tomu, že v metropolitných oblastiach a provinciách je počet realitných spoločností jednoducho mimo rozsahu. Konkurencia je taká veľká, že je neuveriteľné ťažké, aby nová agentúra bez mena alebo reputácie prerazila na povrch. Po vypočutí príbehov o „čiernych realitných kanceláriách“sú ľudia veľmi podozriví z neznámych mien, radšej kontaktujú agentúry preverené časom.
Krok 2
V prvých pároch teda budete jednoducho musieť investovať obrovské množstvo peňazí do reklamy pre svoju realitnú kanceláriu. Táto reklama by navyše mala vytvoriť dojem na vysoký stav vašej firmy. Namiesto drobných novinových reklám musíte kúpiť celé stránky a veľké moduly. Je potrebné inzerovať na miestnych televíznych kanáloch, na internete a kvalitná vonkajšia reklama neublíži.
Krok 3
Na usporiadanie realitnej kancelárie budete potrebovať databázu. Zahŕňa informácie o bytoch, domoch, izbách, ktoré sú na predaj vo vašom meste. Čím širšia je táto základňa, tým viac možností môžete svojim potenciálnym zákazníkom ponúknuť. Môže byť zostavený tradičným spôsobom, prilepením inzerátu pri vstupoch a inzerciou v novinách. Môžete urobiť ešte mazanejšie, napríklad si kúpiť existujúcu databázu od inej agentúry. Hotovú databázu môžete získať aj prostredníctvom realitnej kancelárie, ktorú nalákate z inej agentúry.
Krok 4
Mimochodom, výberu realitných kancelárií pre vašu agentúru budete musieť venovať osobitnú pozornosť. Najlepšie je, ak zamestnanec už má skúsenosti s predajom, pracoval najmä v realitnom priemysle. Dobrý obchodník musí byť navyše spoločenský, zdvorilý a nekonečne trpezlivý. Imidž a reputácia vašej spoločnosti budú závisieť od správania týchto odborníkov. Hlavným motorom predaja je slovo z úst.
Krok 5
Všeobecne platí, že na otvorenie realitnej kancelárie budete potrebovať dobrý počiatočný kapitál. Pokiaľ ide o príjem, získavate ho z provízií z obchodov, ktoré uskutočňujete. Provízia je zvyčajne 5 až 6%, ale v počiatočných štádiách možno budete musieť znížiť svoje sadzby, aby ste prilákali zákazníkov.
