Trh je už presýtený firmami poskytujúcimi služby v oblasti predaja a prenájmu nehnuteľností. Ako sa môže mladá agentúra pokúsiť rozvíjať v podmienkach tvrdej konkurencie?
Inštrukcie
Krok 1
Raz a navždy sa rozhodnite o smerovaní svojej agentúry. Skúste sa špecializovať iba na prenájom alebo iba na nákup a predaj bývania, alebo sa rozhodnite pre prácu s nebytovým fondom. Každý smer má svoje vlastné špecifiká a metódy „propagácie“.
Krok 2
Vykonajte prieskum s cieľom zistiť silné a slabé stránky vašich konkurentov. Dá sa to urobiť napríklad metódou výsluchu obyvateľstva. Vzhľadom na čas a peniaze konajte z vášho pohľadu ako klienti najúspešnejších firiem. Vytvorte nezávislú TOP-10 pre interné použitie, aby ste sa zriedka stretávali s konkurenčnými agentúrami, ale osvojili si ich metódy. Vytvorte si databázu s prihliadnutím na všetky nuansy práce s nehnuteľnosťami vo vašom regióne.
Krok 3
Ak si prenajímate bývanie, nezabudnite, že táto oblasť má prevažne sezónny charakter a je spojená so špecifikami vášho regiónu (študenti, najatí pracovníci, obchodní cestujúci, dovolenkári). Preto napríklad pre študentov môžete vydávať letáky s najbežnejšími fyzikálnymi a matematickými vzorcami alebo sa dohodnúť s donáškovou službou na pizzu a správou módnych klubov, že na vaše letáky budú umiestnené objednávkové formuláre a novinky. Pre pracovníkov, ktorí si prídu do práce na prenájom, uverejnite spolu s informáciami o vašich službách, informáciami o náborových agentúrach atď. Je lepšie distribuovať takéto letáky na vlakových a autobusových staniciach, ako aj v taxíkoch, a to uzavretím dohody s dispečerskými službami.
Krok 4
Ak sa zaoberáte predajom a nákupom bývania, umiestnite inzeráty do novín, do výťahov, na vývesky v obytných štvrtiach, na autobusové zastávky. Okrem toho, ak to finančné prostriedky umožňujú, objednajte reklamnú agentúru, aby umiestnila reklamy na centrálne ulice mesta (bannery, streamery a pod.).
Krok 5
Vytvorte pre svojich zamestnancov firemnú identitu (až po oblečenie). Objednajte si vizitky a brožúry od reklamnej agentúry, aby zamestnanci, ktorí idú na stretnutie s jedným klientom, už mohli pripraviť základ pre nasledujúce transakcie („metóda ústneho podania ešte nebola zrušená“).
Krok 6
Ponúknite najvýhodnejšie podmienky pre všetkých majiteľov a klientov (napríklad zníženie úrokovej sadzby za služby). Organizovať ďalšie aktivity: upratovanie priestorov po predchádzajúcich nájomcoch, sprevádzanie a doručovanie nábytku z bytu do bytu. Inými slovami, všetko, čo môže niekedy zmiasť vášho potenciálneho klienta a často slúži ako hlavná prekážka pri konečnom rozhodovaní o kúpe, predaji alebo prenájme.
Krok 7
Ak máte v úmysle pracovať s nebytovým fondom, získajte podporu od správy mesta a podpisujte zmluvy s poprednými kancelárskymi centrami. Samozrejme, iba skúsení realitní makléri sú schopní pracovať s takýmito objektmi, ale ak sa za takých považujete, možno budete musieť najskôr spolupracovať s konkurenciou, vykonávať pre nich malé objednávky, kým sa nevytvorí databáza a nebudete rozpoznaní na trhu … Táto cesta je najťažšia, ale aj najvýnosnejšia.
Krok 8
Nezabudnite si vytvoriť svoj web na internete. Venujte zvláštnu pozornosť sekcii so správami a aktualizujte kanál každý deň. Odošlite na web všetky potrebné informácie o sebe, fotokatalóg predmetov na predaj (alebo hľadanie nájomcu) a recenzie vďačných zákazníkov.
