Mnoho úspešných moskovských podnikov čelí problému s regionálnym predajom. Je dôležité zvoliť správny región a vyvinúť algoritmus predaja špeciálne pre tento región. Pri vstupe do regiónov má veľký význam aj schopnosť rokovať s klientmi.
Inštrukcie
Krok 1
Je vhodné začať podporou predaja v jednom regióne. Je to najjednoduchšie, navyše bude možné „otestovať“predajný algoritmus a analyzovať chyby. Pri výbere regiónu je dôležité územné kritérium: najvhodnejší je región, do ktorého sa viac či menej pohodlne dostanete, pretože často budete musieť cestovať na rokovania s potenciálnymi klientmi a zmluvnými partnermi.
Krok 2
Pre vybraný región musíte zbierať informácie o tom, či predáva podobné výrobky ako vy, ktoré spoločnosti ich predávajú, aká je všeobecná situácia na trhu. Toto je veľmi dôležitá etapa: nemali by ste ísť do regiónu bez toho, aby ste o ňom skutočne niečo vedeli. Po zhromaždení informácií môžete začať premýšľať o akčnom pláne.
Krok 3
Je dôležité analyzovať informácie a načrtnúť cieľovú skupinu zákazníkov, konkrétne tých, ktorí by vás predovšetkým zaujímali. Napríklad ak vyrábate sladkosti vysokej cenovej kategórie, cieľovými zákazníkmi budú elitné supermarkety.
Krok 4
Každý klient bude musieť vysvetliť, aké výhody môže mať pri kúpe a ďalšom predaji produktu. Napokon, má aj ďalších dodávateľov. Je dôležité mať k dispozícii niekoľko možností programu predaja a propagácie produktu pre rôznych zákazníkov a dokázať ich efektívnosť.
Krok 5
Ak boli prvé rokovania úspešné, dohodli ste sa na všetkom a začali ste predávať, potom nie je čas na oddych. Teraz je hlavnou úlohou kontrola konečného predaja v regióne. Za niekoľko mesiacov sa predaj vašich výrobkov stabilizuje a potom budete musieť premýšľať o ich ďalšom vývoji.
