Problém predaja ceruzky sa využíva pri pohovoroch pri prijímaní pracovníkov predaja. Ceruzka je jednoduchý predmet, takže si objekt nevie vynachváliť jeho vynikajúce kvality. Ak chcete niekomu na pohovore okamžite predať ceruzku, musíte prísť s niečím originálnym.
Inštrukcie
Krok 1
Zistite niečo o partnerovi. Môžete sa opýtať na deti, prácu, podnikanie, dovolenku. Téma rozhovoru nie je až taká dôležitá. Pred vami sedí cudzinec a sleduje, ako predávate ceruzku. A zdá sa, že ste na ceruzku zabudli. Opýtajte sa človeka na túto otázku, ale nezabudnite, že uzavreté otázky si vyžadujú krátku odpoveď - áno alebo nie. A musíte prinútiť partnera, aby hovoril. Opýtajte sa tak, aby ste sa vyhli jednoslabičným odpovediam z jeho strany.
Krok 2
Zistite problémy. Buďte zdvorilí, súhlaste, kývnite hlavou, prejavte úprimný záujem o život svojho partnera. Povedzte niečo podobné zo svojho života, ale nenechajte sa príliš uniesť. Účelom rozhovoru je zistiť, aké problémy má daná osoba.
Krok 3
Opýtajte sa, čo by sa stalo, keby sa problémy vyriešili. Túto otázku je možné postupne vyjadrovať rôznymi slovami. Účastník rozhovoru v priebehu konverzácie nemusí uhádnuť, kam vedieš. Vašou úlohou je presvedčiť človeka, aby hovoril, aby povedal, čo je pre neho dôležité. Keď to povie nahlas, potom sa sám presvedčí, že má pravdu. Nič neukladáte, nič nepredávate.
Krok 4
Zistite, ako vyriešiť problémy s ceruzkou. To je miesto, kde je potrebné myslieť mimo krabicu. Ceruzku je možné uviazať na akýkoľvek problém. Musíte len prísť na to, ako na to. Počas celého rozhovoru majte tento cieľ pred sebou. Čím jasnejší bude váš obraz, tým lepšie sa partnerovi zdajú otázky a tým podrobnejšie povie o všetkom a prejaví záujem.
Krok 5
Navrhnite riešenie bez udania ceny ceruzky. Osoba sama vyjadrila problém, potvrdila jeho dôležitosť. Je logické, že bude zvedavý na váš návrh. Týmto sa konverzácia plynulo preloží do ceruzky.
