Vhodná cena môže byť pre ten istý produkt nízka alebo vysoká. Aby sme sa nemali mýliť, treba sa riadiť nielen cenami konkurentov, ale aj aktuálnymi úlohami v odbore.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte, aké miesto zaujíma produkt vo všeobecnej schéme dosahovania zisku. Ak sledujete maloobchod, všimnete si, že výrobky spadajú do troch kategórií: bežné, háčiky a exponáty. Bežné tovary / služby prinášajú majiteľovi hlavný zisk. Tu by ste sa mali zamerať na svojich konkurentov. Háčiky sú určené na prilákanie zákazníkov do obchodu alebo kancelárie spoločnosti. Vystavené položky slúžia na rozptýlenie pozornosti.
Krok 2
Dodajte nízke ceny za výrobky s háčikmi. Tieto produkty nemusia byť vôbec ziskové. Je dôležité zaháknuť potenciálneho zákazníka, aby si zvykol ísť do konkrétneho obchodu. Ako príklad si môžete predstaviť supermarkety, ktoré účtujú nízke ceny za rýchloobrátkový tovar a popri tom zarábajú na všetkom ostatnom.
Krok 3
Nastaviť čo najvyššiu, dokonca neadekvátnu cenu za položku na displeji. Snáď si nikto nikdy nekúpi takýto produkt. Vedľa toho však ostatný tovar / služby nevyzerajú tak draho. Vysokú cenu musí samozrejme niečo odôvodniť. Kvalita, krása, štýl takéhoto výrobku musia byť špeciálne vybrané. V obchode by mal byť „múzejný kútik“, kde by sa tí, ktorí si želajú, mohli pozerať na superdrahú ponuku.
Krok 4
Pravidelne prirážajte k tovaru, z ktorého plánujete mať hlavný príjem. Ak sa produkt predáva všade a zákazníci veľmi dobre poznajú ceny, môžete zacieliť na svojich konkurentov. Ak sa v sortimentnom sortimente nachádzajú zriedka zakúpené položky, správna cena za ne môže byť vyššia ako obvykle.
Krok 5
Testovacie cenové limity. Na základe osobných skúseností a z niektorých psychologických dôvodov môžu kupujúci považovať určitú cenu za prijateľnú a nemyslieť na množstvo vynaložených peňazí. Ak je tento údaj o niečo vyšší, zákazníci začnú analyzovať a pochybovať. Skúste zadať rôzne čísla: 99, 100, 104 atď. Zmeňte ceny, merajte výsledky, vyvodzujte závery o správnosti na základe reakcie trhu.
