Každý podnik má konkrétny cieľ - výrobu a marketing svojich výrobkov. Predaj tovaru predpokladá dôkladnú znalosť trhu, na ktorý výrobca vstupuje. Cena by nemala odstrašiť kupujúceho a mala by sa nápadne líšiť od konkurencie rovnakého typu a ekvivalentnej kvality. Cena by zároveň mala prekrývať výrobné náklady s výškou plánovaného zisku, preto je cena najdôležitejšou súčasťou ekonomického plánovania.
Inštrukcie
Krok 1
Cena výrobku má určité rozpätie, v rámci ktorého môže výrobca vykonať svoje cenové „manévre“. Dolná hranica ceny je určená nákladmi na tovar, hornou hranicou je efektívny dopyt. Stanovenie dumpingovej ceny bude teda viesť k stratám a nastavenie predraženej ceny bude mať za následok problémy s predajom tovaru. Je dôležité zvoliť najlepšiu možnosť.
Krok 2
Ak chcete začať vypočítavať cenu konkrétneho produktu, musíte prejsť niekoľkými krokmi:
- stanoviť ciele a ciele v oblasti tvorby cien;
- študujte dopyt po vašom produkte na trhu;
- odhad výrobných nákladov;
- analyzovať ceny a kvalitu výrobkov konkurencie;
- zvoliť spôsob určovania cien;
- vypočítať pôvodnú cenu produktu;
- zvážte všetky ďalšie faktory na úpravu ceny;
- stanoviť konečnú cenu produktu.
Krok 3
Z troch hlavných spôsobov určovania cien vyberte ten, ktorý vám najlepšie vyhovuje: 1. nákladné (vychádza zo všetkých vašich nákladov na výrobu a predaj výrobkov);
2. zamerané na potenciálneho spotrebiteľa;
3. orientovaný na konkurenciu.
Krok 4
Ak uprednostňujete metódu základných nákladov, najskôr vypočítajte celkové výrobné náklady (to je súčet variabilných a fixných nákladov) a pripočítajte k nim očakávaný zisk. Výsledná suma (peňažný ekvivalent očakávaného výnosu z predaja) sa vydelí počtom jednotiek výstupu.
Krok 5
Pri určovaní spotrebiteľsky orientovanej ceny bude pre vás hlavným kritériom adekvátne hodnotenie všetkých užitočných vlastností vášho produktu. Mali by ste čo najpresnejšie predpokladať, že výhody plynúce z využívania týchto prospešných vlastností potenciálnymi spotrebiteľmi sa stanú udržateľným motívom pre ich kúpu za cenu, ktorú ste určili.
Krok 6
Ak sa pri určovaní ceny produktu riadite cenou konkurencie, venujte hlavnú pozornosť kvalite ich analogického produktu. Ak je podobná tej vašej a nepresahuje ju, cena je stanovená na prevládajúcej úrovni.
Krok 7
Mnoho špecifických ukazovateľov môže slúžiť ako hodnotiace kritérium na porovnanie produktu. Napríklad také:
- funkčnosť produktu, jeho súlad s najnovšími technickými výdobytkami vedy, potrebami zákazníkov, módnymi trendmi atď.;
- spoľahlivosť;
- efektívnosť (ekonomická spotreba pri použití materiálu, energie a iných zdrojov);
- ergonómia (pohodlie a jednoduché použitie);
- estetické vlastnosti výrobku;
- environmentálne ukazovatele;
- bezpečnosť;
- patentová čistota a ochrana;
- dodržiavanie noriem, zjednotenie;
- vyrobiteľnosť opravy;
- prepraviteľnosť;
- možnosť spôsobov opätovného použitia a zneškodnenia;
- popredajný servis atď.
