Efektívnosť vlastného podnikania, ako aj výkonnosť obchodnej spoločnosti sa najlepšie hodnotia z hľadiska ziskovosti predaja. Vlastníci podniku skutočne veľmi často berú zvýšenie hrubého obratu ako ukazovateľ úspechu. V praxi však iba ziskovosť odráža skutočný obraz vecí.
Je to nevyhnutné
- - ukazovatele hospodárskej činnosti spoločnosti;
- - kalkulačka.
Inštrukcie
Krok 1
Ziskovosť predaja je vyjadrená v určitom pomere, ktorého dynamiku môžete porovnávať v rôznych účtovných obdobiach. Na začiatok definujte obdobie, za ktoré budete počítať svoju NI, napríklad rok alebo štvrť. Určte dve hlavné hodnoty potrebné na zistenie tohto pomeru: čistý príjem a celkový predaj. Čistý zisk je časť hrubého zisku, ktorá zostáva v súvahe bez dane (po všetkých daňových odpočtoch a príspevkoch do rozpočtu). Slúži na výplatu dividend akcionárom, obnovu základného imania a rozvoj podniku.
Výnos z predaja predstavuje celú sumu príjmu prijatého v dôsledku predaja tovaru, služieb a prác.
Krok 2
Po vypočítaní týchto dvoch hodnôt môžete určiť pomer návratnosti predaja. Vydeľte čistý zisk výnosom z predaja a zistíte ziskovosť. Povedzme, že tržby z predaja za minulý rok boli 3,5 milióna rubľov a čistý zisk 900 tisíc rubľov. Pomer návratnosti predaja = 0,9 / 3,5 = 0,2571, teda 25,71%. A v minulom roku výnosy z predaja dosiahli 3, 7 miliónov rubľov a čistý zisk - 950 tisíc. Pomer ziskovosti je 25, 67%. Tento príklad jasne ukazuje, že zvýšenie výnosov a čistého zisku neznamená zvýšenie ziskovosti, pretože pomer ziskovosti sa znížil o 0,04%.
S týmito údajmi môžu obchodní lídri prijímať rozhodnutia o optimalizácii podnikania a hľadaní dôvodov poklesu ziskovosti.
Krok 3
Pre úplnejší obraz o výkonnosti spoločnosti vypočítajte návratnosť predaja na niekoľkých úrovniach. Napríklad pre jednu skupinu výrobkov alebo pre každého významného zákazníka. Táto technika vám umožní urobiť presnejšie závery o vyhliadkach na prácu. Možno upúšťate od určitých produktov alebo optimalizujete svoju zákaznícku základňu.
