Je celkom možné uviesť nový produkt na trh takým spôsobom, že veľmi skoro začne zaujímať vedúce postavenie. Aby ste to dosiahli, musíte vyvinúť správnu stratégiu propagácie produktu, ktorý stále nie je nikomu známy.
Je to nevyhnutné
- - masmediálne služby;
- - informácie o konkurentoch;
- - vylepšenie nového produktu;
- - znalosť základov PR.
Inštrukcie
Krok 1
Definujte svojho „nepriateľa“. Môže to byť konkurenčná spoločnosť alebo kategória výrobkov, ktoré zasahujú do úspechu vašej novej značky. Napríklad ak predáte Pepsi, potom je vašim nepriateľom Coca-Cola atď. Len čo si získate nepriateľa, môžete začať vyvíjať cielenú stratégiu, ktorá je opakom tej „nepriateľskej“. Keď spoločnosť Procter & Gamble uviedla na trh novú ústnu vodu, označili za svojho nepriateľa Listerine. A keďže produkoval podobný produkt s nepríjemnou chuťou, spoločnosť Procter & Gamble umiestnila svoj produkt na úplne rovnaký, ale s príjemnou chuťou. A vďaka tomu dosiahla neuveriteľné úspechy.
Krok 2
Vytvorte „únik“nového produktu. Médiá milujú rôzne zákulisné príbehy o tých udalostiach, ktoré sa stanú len niekedy. Obzvlášť cenné, ak je exkluzívne. Microsoft takto priniesol na trh hernú konzolu Xbox. Šírenie informácií sa začalo 18 mesiacov pred oficiálnym uvedením produktu na trh. O Xboxe a nadchádzajúcich tvrdých bojoch s lídrom na trhu Sony PlayStation bolo napísaných stovky článkov. Tento krok mal obrovský úspech.
Krok 3
Vytvorte si svoju PR kampaň. Postupná propagácia značiek prispieva k tomu, že sa spotrebitelia každý deň dozvedajú o službách a nových produktoch. Malá poznámka v spravodajských novinách dnes, zajtra v televízii a čoskoro je drvivá väčšina presvedčená, že o tomto produkte vždy vedeli. Ale pretože spotrebitelia zvyknú ignorovať reklamné informácie, nová kampaň musí byť dostatočne silná a nezabudnuteľná, musí stúpať nad „hladinu hluku“.
Krok 4
Vylepšite svoj produkt, deklarujte to vo svojich reklamných správach pre spotrebiteľa, ale buďte neopodstatnení, aby nevznikal spravodlivý hnev kritikov. Pracujte svedomite a potom úspech na seba nenechá dlho čakať.
Krok 5
Vylepšite svoju správu pre spotrebiteľov. Pri reklame na výrobok sa sústreďte na jednu hlavnú kvalitu, ktorá prevažuje nad ostatnými. V priebehu rokov spoločnosť Volvo propagovala odolnosť a húževnatosť svojich vozidiel s rôznymi charakteristikami. Keď sa ale v médiách objavila reklama zameraná na bezpečnosť automobilov tejto značky, ktorá hovorila o trojbodových bezpečnostných pásoch, predných a zadných deformačných zónach, spoľahlivom stĺpiku riadenia - predaj prudko vzrástol. Nakoniec spoločnosť Volvo zmenila všetky svoje reklamy z odolnosti na bezpečnosť.
