Každý výrobok má spravidla svojho vlastného kupujúceho. Keď sa objaví nový produkt, ktorý ešte nebol na predaj, je potrebné okolo neho vytvoriť čo najviac vzrušenia, aby prilákal čo najväčší počet kupujúcich. Čím viac zákazníkov kúpi produkt, tým pravdepodobnejšie ho začne odporúčať ostatným, čo následne vyvolá druhú vlnu humbuku.
Inštrukcie
Krok 1
Predtým, ako sa na trhu objaví nový produkt, použite reklamu na vytvorenie upútavok - videí a reklamných plagátov, ktoré sú podkladom vzhľadu produktu. Navrhnite svoju reklamnú kampaň tak, aby sa mala začať niekoľko mesiacov predtým, ako sa produkt objaví, a až do uvedenia na trh bude na vrchole.
Krok 2
V čase, keď sa produkt objaví, musia sa vytvoriť predpoklady jeho popularity. Publikujte správy o technických testoch, neobvyklé know-how - všetko, čo môže pre tento produkt vytvoriť exkluzívny efekt. Čím viac o ňom budú rozprávať, tým obľúbenejší bude.
Krok 3
Produkt by sa mal na trhu objaviť v najvyššej možnej hodnote. Ak bude reklamná kampaň úspešná, jej popularita bude veľká, a preto bude veľká aj túžba klienta mať novinku. Preto stojí za to stanoviť maximálnu cenu na začiatku a potom ju znížiť.
Krok 4
Usporiadajte akciu typu go-to-market. Slávnostne oznámte vo svojej reklame miesto a čas, kedy sa prvýkrát objaví v predaji, aby vzbudilo maximálne vzrušenie. Vystavujte nové produkty na samostatnom stojane, ktorý by mal vyčnievať od ostatných.
