Sortiment výrobkov je výrobok, ktorý bol zoskupený podľa určitých parametrov. Princípy fungovania a propagácie týchto výrobkov na trhu sú tiež podobné. Tieto výrobky sa často ponúkajú rovnakým skupinám kupujúcich a ich ceny sa tiež nachádzajú v rovnakom segmente. Môžeme povedať, že spoločnosť má portfólio produktov, ktoré ponúka na trhu. Rozdiely medzi týmito výrobkami môžu byť v cieľových skupinách spotrebiteľov, cenovej stratégii, metódach propagácie výrobkov.
Aké stratégie môže spoločnosť použiť pri propagácii výrobkov na trhu? Základnou stratégiou správania spoločnosti je rozširovanie sortimentu produktov hore a dole. Vďaka stratégii stlačenia smerom dole má spoločnosť už na trhu produkt. Tento produkt môže byť v strednej cenovej kategórii. Spoločnosť vyvíja ďalší produkt, ktorý má nižšiu cenu ako predchádzajúci produkt, s nižšou cenou, a umiestňuje ho ako produkt nižšej cenovej kategórie. Táto stratégia teda umožňuje spoločnosti pokryť väčší segment trhu. Môžeme povedať, že ide o kompromis medzi kvalitou a ochotou spotrebiteľa platiť. Stratégia zostupnej expanzie je populárna, keď sa trh rozširuje, v prípade, že spoločnosť z veľkého mesta vstúpi do regiónu s nižšou kúpnou silou. Takže pre veľké mestá môže spoločnosť vyrábajúca nábytok ponúknuť stoly s drahšími povrchovými úpravami a pre malé mestá vyvinúť inú, cenovo dostupnejšiu produktovú radu, s iným názvom a inou povrchovou úpravou. Vďaka úspešnému uvedeniu na trh a marketingovej propagácii druhého radu výrobkov sa dá úspešne predať vo veľkých mestách - portrét kupujúceho tohto radu sa však bude líšiť od portrétu kupujúceho prvého.
Ďalšou stratégiou je rozšírenie sortimentu smerom nahor. Pripomína predchádzajúcu stratégiu, ale pohybuje sa iným smerom. Spočiatku spoločnosť vyrába viac rozpočtový produkt. Potom sa ponúkne iný produkt - ktorý je lepší z hľadiska funkčnosti, vlastností, pohodlnejší a prestížnejší. Napríklad matracová spoločnosť môže ponúknuť pohodlnejšiu a nákladnejšiu možnosť matracov - bezpružinovú, s viac vrstvami a ortopedickou podporou chrbta. Takýto matrac sa stane nákladnejšou alternatívou v porovnaní s možnosťami cenovo dostupných na jar a bude sa predávať za vyššiu cenu ostatným spotrebiteľom.
Spoločnosť niekedy rozširuje svoj sortiment oboma smermi. Závisí to od stavu trhu, ako aj od schopností spoločnosti: koniec koncov nie je ľahké vyrobiť dva rôzne produktové rady a plne s nimi vstúpiť na trh.
Schopnosť rozumieť a rozumne využívať tieto stratégie je kľúčom k úspechu vašej spoločnosti na trhu.
