Obchodník je človek, ktorý vie, ako správne predať produkt, aby z jeho práce vyťažil maximálny zisk. Môžu sa nimi stať ľudia s určitými psychologickými vlastnosťami a profesionálnymi zručnosťami.
V širšom zmysle je obchodník osoba zapojená do činností zameraných na dosahovanie zisku. V užšom slova zmysle sa toto slovo vzťahuje na osobu spojenú so súkromným obchodom. V Rusku sa takýmto občanom zvyčajne hovorí podnikatelia.
Vlastnosti povolania
Obyvateľstvo našej krajiny nemá najlepšie asociácie s touto profesiou. V sovietskej ére sa špekulantom hovorilo obchodníci, ktorí občanov často klamali. V skutočnosti je toto povolanie zakotvené v celo ruskom klasifikátore, ktorý zahŕňa dve oblasti: obchod podľa priemyslu a obchod.
V modernom svete ľudia s touto profesiou:
- viesť obchodné rokovania;
- sa zaoberajú analytickými činnosťami;
- riadiť obchodný proces;
- regulovať a optimalizovať obchodné vzťahy s kupujúcimi a dodávateľmi;
- tvoria sortiment a ceny;
- organizovať správny tok dokumentov;
- práca na reklame.
Preto dnes význam tohto slova získal iný význam: obchodník je špecialista na univerzálny obchod, od ktorého práce závisí ziskovosť a efektívnosť fungovania celej spoločnosti.
Aké zručnosti a vlastnosti by mal mať obchodník?
Ľudia, ktorí sa rozhodnú byť úspešní v komerčných činnostiach alebo častom obchodovaní, by mali byť mobilní, mať vynikajúcu krátkodobú pamäť a schopnosť rýchlo prijímať správne rozhodnutia. Je potrebné vyvinúť odolnosť proti stresu na vysokej úrovni. Je potrebné nielen vedieť nájsť spoločný jazyk s klientmi, podriadenými a partnermi, ale aj správne sa dostať z konfliktných situácií.
Podľa „Etického kódexu obchodníka“musí špecialista:
- po pravde povedané;
- dodržiavať pravidlá a podmienky predpísané v zmluve;
- poznať a dodržiavať zákony;
- rešpektuje názory iných ľudí;
- mať emócie na uzde.
Pre úspešnú realizáciu vlastných projektov musíte mať zručnosti v oblasti obstarávania a predaja, marketingu, účtovníctva, daní, tovaroznalectva. Špecialista, ktorý sa rozhodne uspieť v tejto oblasti, musí sledovať inovácie vo výrobe a obchode, reklame a manažmente. Musí rýchlo analyzovať situáciu na trhu a upraviť svoje aktivity v závislosti od výsledkov.
V ére trhového hospodárstva závisí kvalita obchodnej činnosti od schopnosti obchodníkov aktívne vyhľadávať zákazníkov a hľadať tovar od dodávateľov za výhodných podmienok. Zároveň sa bez problémov zohľadňuje dopyt zákazníkov. Je dôležité predávať rýchlo, pomocou progresívnych metód predaja, presvedčivej reklamy.
Aby ste dosiahli vynikajúce výsledky, musíte niekedy podstúpiť oprávnené riziká. Musí to byť vykonané šikovne bez nerozvážnosti, ale po vykonaní prísneho výpočtu. Schopnosť riskovať je spojená so schopnosťou predvídať a vypočítať možné možnosti.
Ako sa stať obchodníkom?
Mnoho ekonómov a psychológov vytvára knihy, ktoré vám povedia, ako začať zarábať peniaze. Dielo Franka Bettgera „Včera je porazený - dnes je úspešný podnikateľ“je dnes populárny. Podľa autora táto profesia zahŕňa všetkých, ktorí sa zaoberajú predajom alebo ponúkaním tovarov a služieb za poplatok. Frank Bettger hovorí, že v obchodných odvetviach existuje niekoľko základných pravidiel:
- Konajte energicky. Zakaždým, keď sa zámer zmení na akciu, príjmy sa zvýšia.
- Porozprávajte sa s ľuďmi, dohodnite si schôdzky, vyjednávajte. Bez tohto nebude žiadny pokrok.
- Prekonajte svoje obavy, stanovte si ciele, buďte sebavedomí a odvážni.
- Zúčastnite sa verejných rečníckych kurzov.
- Na dosiahnutie svojich cieľov použite kreatívny prístup.
- Pamätajte, že úspechom dohody je vaša dôvera v to, čo klient chce.
Autor knihy hovorí: predtým, ako navrhnete potenciálnemu klientovi alebo partnerovi, musíte sa presne rozhodnúť, čo chce. Poukážte človeku, čo potrebuje. Určite sa pripravte pred každým stretnutím, majte si zošit, do ktorého zadáte všetky svoje pracovné informácie a svoje myšlienky. Verí sa, že musíte predať rozhovor, nie dohodu. Prvý je najdôležitejší krok v začiatkoch.
Získanie vzdelania
Na získanie povolania si absolventi školy zvyčajne vyberajú odbory:
- zvládanie;
- hospodárstvo;
- obchodné podnikanie;
- komoditná veda.
Všetky tieto špecializácie vám umožňujú získať potrebné zručnosti potrebné na úspešné usporiadanie vášho podnikania. Väčšina absolventov získa titul v odbore obchod. Univerzity zároveň poskytujú príležitosť stať sa bakalárom alebo špecialistom.
V Rusku sa môžete stať podnikateľom s diplomom:
- Na akadémii národného hospodárstva za vlády Ruskej federácie;
- Moskovský štátny inštitút medzinárodných vzťahov.
- Ruská štátna univerzita obchodu a ekonomiky.
Vo väčšine prípadov sú špecializačnými skúškami zložené skúšky alebo sa USE skóre zohľadňuje v týchto smeroch: spoločenské vedy, ruský jazyk, cudzí jazyk, matematika.
V niektorých prípadoch postačuje stredné odborné vzdelanie, ale častejšie ľudia, ktorí sa rozhodnú venovať svoj život tomuto povolaniu, pokračujú v štúdiu ďalej. Začínajúcim odborníkom sa odporúča, aby začali svoju kariéru ako asistent špecialistu alebo obchodník v malej spoločnosti. To vám umožní rýchlo získať potrebné zručnosti, naučiť sa riešiť pracovné a havarijné situácie. Väčšina najúspešnejších podnikateľov začínala v menších zamestnaniach.
Keď sa uchádzate o miesto po ukončení štúdia, pripravte sa na to, že vás prijmú na pozíciu manažéra predaja s perspektívou rastu. Je celkom ľahké sa povýšiť, ak preukážete dobré výsledky a odhodlanie k rozvoju. Postupom času z vás môže vyrásť riaditeľ alebo prezident spoločnosti.
Činnosti úspešného obchodníka by teda mali byť založené na troch zložkách: sociálna orientácia na špecializáciu, dostupnosť zručností a profesionalita. Súčasťou tejto profesie je neustále zdokonaľovanie a zvyšovanie úrovne vedomostí. Obchodník musí byť schopný dobre obchodovať, a tak začnite prácu sami: predajte rôzne predmety, ktoré vám padnú do oka pred zrkadlom. Presvedčte priateľov a známych o svojom uhle pohľadu, ale urobte to nenápadne. Popremýšľajte, aké sú vaše silné stránky, to pomôže pri presnej odpovedi na otázku pri rozhovore: „Prečo by sme si mali zvoliť vás?“
