Čo robiť, ak ste produkt vyrobili a oni ho nechcú kúpiť. Ako prilákať kupujúcich, ak nechcú kúpiť? Ďalej uvádzame pravidlá a príklady ich použitia úspešnými manažérmi.
Inštrukcie
Krok 1
Prvé pravidlo hovorí: „Zobraziť viditeľné chyby ako jedinečné vlastnosti“, pozrime sa na toto pravidlo na príklade Jamesa Younga.
Keď mladý inžinier menom James Young prišiel do poštovej firmy J Walter Thompson, dostal zložitú úlohu. Bolo treba rozposlať várku jabĺk, ktoré mrazom začiernil. Okamžite prišiel na to, ako produkt predať, jednoducho šaržu sprevádzal poznámkou, ktorá uvádzala, že jablká rástli v horách. A to s veľmi prudkými zmenami teploty. Takže si zachovali svoju šťavnatosť a sladkosť. Šaržu pokazených jabĺk nikto nevrátil, ale naopak požiadal, aby ste im ich rovnaké zaslali aj nabudúce.
Krok 2
Škrtnite, ako príklad si pozrite 3Suisses.
Ešte v roku 1931 boli vynájdené prvé katalógy, prostredníctvom ktorých bolo možné objednávať tovar. Predávali sa v kníhkupectvách. Vydavateľ 3Suisses sa pýtal, ako presne predať svoj katalóg? Pri zmenšení formátu katalógu sa našlo východisko, kvôli čomu ho predajcovia položili na ostatné, aby sa stoh nerozpadol, a kupujúci spravidla vždy vzal ten najlepší.
Krok 3
Profitujte zo svojich vlastných chýb, ako napríklad Harley Procter.
Obchod s mydlom zdedil po svojom otcovi, ľudia sa však v tom čase zdráhali kupovať mydlo. A potom jedného dňa, keď ho Harley omylom strávil, všimol si, že bol belší, ľahší a neklesol vo vode. To sa stalo jeho vlastnosťou, všetky ženy v domácnosti sa ponáhľali kúpiť také mydlo, pretože ich už unavovalo chytanie klzkých zvyškov na dne vane. Táto chyba priniesla Harleymu 7 miliónov dolárov.
Krok 4
Vzhľad starostlivosti o ľudí, ako to urobil Špenát Can.
Ako predávať špenát, keď ho ľudia jednoducho nechcú jesť. Spoločnosť sa z tejto situácie dostala takto: špenát odovzdala do rúk komiksovej postavičke, popookému námorníkovi Papayovi, idolu všetkých detí. Úspech bol kolosálny.
Krok 5
Brainstorm ako Bruce Barton
V roku 1957 vytvorila americká spoločnosť Henckels jedinečné nože na lúpanie zemiakov. Boli pohodlné a neboli nudné, takže ženy v domácnosti sa s novými neponáhľali. Keď však už bola firma na pokraji bankrotu, museli vyhľadať radu od Brucea a jeho reklamnej agentúry. Odporučil im, aby natreli rukoväť noža farbou zemiakovej šupky, takže ich gazdinky začali omylom hádzať do vedra a šli po nových nožoch.
Krok 6
Prieskum nakupujúcich ako Ettore Sottsass.
Jeho prvou úlohou bolo prepracovať slabo predávajúci mechanické budíky. Všimol si, že pred kúpou ho všetci ľudia testujú na váhu. Ich pľúca v nich nevzbudzovali dôveru. Riešenie sa našlo v tom, že do budíka spájkoval olovený ingot.
