Podľa zákona je zakázané zapĺňať časopis reklamou viac ako štyridsať percent. Existujú však rôzne typy prezentácie informácií, ktoré je možné predstaviť ako reklamu. V konečnom dôsledku môžete počet stránok publikácie kedykoľvek zvýšiť. Inými slovami, reklamný priestor je neobmedzený a vydavateľovi zostáva len jedna úloha - predať reklamný priestor. Na tento účel má vydavateľstvo množstvo reklamných manažérov, ktorých úlohou je nájsť a prilákať zákazníkov.
Inštrukcie
Krok 1
Prvým krokom manažéra predaja reklamy by malo byť dôkladné oboznámenie sa so špecifikami vydavateľstva a reklamného priestoru, ako aj s typom poskytovaných informácií. Je to potrebné na čo najjasnejšie vymedzenie cieľovej skupiny, ktorá sa bude zaujímať o reklamu.
Krok 2
Ďalej musíte zostaviť databázu spoločností, ktoré sú vašou cieľovou skupinou. Používajte otvorené zdroje - adresáre a internet, aby ste v tejto databáze zohľadnili najdôležitejšie informácie o spoločnosti.
Krok 3
Začnite volať. Najčastejšie je osobou zodpovednou za rozhodnutie o kúpe a predaji reklamy vedúci reklamného oddelenia, takže vaším cieľom je osloviť ho zistením jeho priezviska, mena, priezviska a kontaktných údajov. Ak nedostanete informácie, počkajte niekoľko dní a zavolajte späť, vydávajte sa za korešpondenta zhromažďujúceho informácie o spoločnosti.
Krok 4
Pri práci na výstavách nezabudnite, že vystavovatelia sú primárne zameraní na predaj svojich výrobkov, takže najviac od nich môžete získať, iba počiatočný pozitívny kontakt a výmena údajov. Na zlepšenie techniky prezentácie použite podklady.
