Úspešní predajcovia majú slušné percento svojich obchodov. Zdalo by sa, že je jednoduchšie zavolať spoločnosti a ponúknuť svoje služby. Nie každému sa však podarí presvedčiť klienta, aby si urobil inzerát. Aby ste to dosiahli, musíte mať určité schopnosti a vrodenú charizmu.
Inštrukcie
Krok 1
Predaj reklamy v médiách alebo konkrétne v rozhlase je na jednej strane dosť jednoduchý. Ak je vlna FM populárna, zákazníci sami volajú do vysielania reklamy. Ale niekedy najznámejšie rozhlasové stanice stagnujú. Zvyčajne sa to stane v lete, počas prázdnin a v zime, počas novoročných prázdnin. Čo môžete urobiť, aby ste povzbudili spoločnosti k inzercii?
Krok 2
Zaujmite zákazníka systémom zliav. Čím viac videí umiestni, tým menej to bude stáť. Napríklad pri podpise zmluvy na rok sľúbte štyridsať alebo päťdesiatpercentnú zľavu. Nebudete stratení. Ak vedenie neposkytuje veľké zľavy, motivujte bezplatným PR. Zahŕňa: - zmienku o zadávateľovi inzerenta počas programov;
- umiestnenie loga na všetkých plagátoch a transparentoch vyrobených na ozdobu udalostí usporiadaných rozhlasovou stanicou;
- rozhovor so zástupcom reklamnej spoločnosti a pod.
Krok 3
Ak chcete prilákať nových inzerentov, počúvajte rozhlasové stanice, ktoré sa považujú za konkurenciu. V akých programoch a v akom čase sú zverejňované firemné videá, ktoré stále nie sú medzi vašimi klientmi? Existujú vo vašej rozhlasovej sieti nejaké podobné? Ak je to tak, neváhajte zavolať na marketingové oddelenia spoločností a ponúknuť vám inzeráty. Zaujímajte sa o ceny nižšie ako v konkurenčnom rádiu. Predstavte lákavejšiu cieľovú skupinu. Povedzte nám o ďalších bonusoch (bezplatné zmienky alebo rozhovory s režisérmi).
Krok 4
Neustále zdokonaľujte svoje predajné vedomosti a zručnosti. Prihláste sa na školenie v oblasti komunikácie, telefonovania a námietok. To vám pomôže nadviazať kontakt nielen s vernými zákazníkmi, ale aj s tými, ktorí nechceli inzerovať v rádiu.
