Ako Zistiť účinnosť Reklamy

„Ak by sa dala efektívnosť reklamy reálne zmerať, potom by ju poisťovne už dávno využili,“hovorí John Vandermijk. Klasika v reklamnom priemysle je správna - stále neexistujú univerzálne metódy hodnotenia efektívnosti reklamného úsilia. Reklama však neostala úplne bez pozornosti optimalizátorov - efektivitu v nej určujú niektoré nepriame parametre. Rozlišujte medzi komunikačnou účinnosťou, ktorá odráža stupeň psychologického vplyvu na ľudí, a ekonomickou.

Je to nevyhnutné

• Cieľová skupina pozostávajúca zo 40 - 50 respondentov, vybraná v súlade so zásadou reprezentatívnosti.
• Výsledky štúdie cieľovej skupiny (CA), definujúca charakteristiky jej typického zástupcu.

Inštrukcie

Krok 1

Za najsprávnejší prístup je potrebné považovať ten, pri ktorom sa metódy hodnotenia efektívnosti reklamy začínajú používať ešte pred začiatkom reklamnej kampane. Tu je potrebné posúdiť psychologické vnímanie respondentov. Dajte fokusovej skupine 3 - 5 variácií reklám / oznámení a dajte im za úlohu subjektívne hodnotenie na 10-bodovej škále.

Krok 2

Ďalší test sa tiež vykonáva pred spustením reklamy. Pozvite najtypickejších členov svojej cieľovej skupiny a ukážte im výber niekoľkých reklamných správ vrátane toho vášho. Na konci ukážky požiadajte o označenie reklamy, ktorú si pamätáte. Tak sa hodnotí nezabudnuteľnosť reklamných správ.

Krok 3

Ďalej začnú hodnotiť účinnosť reklamy priamo počas kampane. Najjednoduchšia je metóda, ktorá určuje mieru prilákania pozornosti návštevníkov. Pozorovateľ označí každého, kto reklame venoval pozornosť v určitom časovom období, a potom vypočíta mieru príťažlivosti definovanú ako počet ľudí, ktorí si reklamu pozreli, na celkový počet ľudí, ktorí ju minuli.

Krok 4

Súbežne s predchádzajúcim testom vykonajte počas reklamnej kampane prieskum zákazníkov. Respondenti by sa mali pýtať, kde presne videli inzerát.

Krok 5

Na konci reklamnej kampane sú jej výsledky zhrnuté pomocou iných metód. Najskôr sa počítajú komunikatívne ukazovatele efektívnosti reklamy. Miera implementácie je definovaná ako počet ľudí, ktorí si reklamu pamätali, k počtu tých, ktorí si ju nepamätali (samotná štúdia sa uskutočňuje telefonickými rozhovormi osôb z cieľovej skupiny niekoľko dní po ukončení reklamy kampaň).

Krok 6

Potom sa použije Robinsonova metóda. Vyberie sa 200 zástupcov Strednej Ázie, ktorí dostanú zoznam inzerovaných značiek. Každý respondent by mal odpovedať na otázku, čo videl / čítal / počul v reklame tejto značky.

Krok 7

Každá z vyššie uvedených metód odkazuje na hodnotenie komunikačnej efektívnosti. Ekonomický výpočet efektívnosti reklamy sa vykonáva výpočtom zvýšenia priemerného denného obratu počas a po reklame ako percento originálu.