Každý, kto predáva svoje tovary alebo služby, skôr či neskôr nastanú obdobia, keď úroveň predaja klesne a v dôsledku toho aj objem príjmu. V takýchto chvíľach je hlavnou vecou správne pochopiť dôvody takejto situácie a nevzdávať sa kvôli tomu svojho podnikania. Nie je potrebné meniť zamestnancov v zhone, robiť nové propagačné akcie alebo meniť sortiment
Čo robiť v takejto situácii? Najskôr venujte pozornosť tomu, či má pokles dopytu sezónny charakter? Možno predávate dáždniky a vonku je zima? Potom by sa váš zisk mal zjavne výrazne znížiť. Možno je vaša ponuka mimo sezóny? Ak je u vás všetko v poriadku, venujte pozornosť cenovej politike, možno sa váš tovar predáva za príliš vysokú cenu? V takom okamihu tiež stojí za to, aby ste si niekoľko sezón prezerali všetky štatistiky svojho obchodu. Možno ste urobili niečo, čo teraz malo iba taký negatívny efekt? Napríklad pri umiestňovaní vonkajšej reklamy stojí za to pamätať, že určite po určitom čase prinesie negatívny efekt.
Nezabudnite na svojich konkurentov. Prezrite si ich ponuky, možno od vás iba nalákali kupujúcich ponúkaním výhodnejších nákupných podmienok? Ak je to tak, potom prehodnoťte svoje ponuky a pokúste sa ponúknuť zákazníkom niečo, čo je tiež prospešné. Ak ste analyzovali všetky tieto body a nie je dôvod, venujte pozornosť svojim zamestnancom. Niekedy sa stane, že predaj je možné uskutočniť jednoducho pri pokladni priamo do vrecka vašich zamestnancov.
Ak ste stále zistili dôvod poklesu ziskov, nezabudnite, že príčinu je potrebné odstrániť. Nemusíte si myslieť, že to všetko vyjde samo. Analyzuj všetko, čo si nedávno urobil. Možno je čas niečo zmeniť, napríklad zmeniť cenovú politiku, ak je to dôvod. Najdôležitejšie v takýchto situáciách je, že nemusíte nejako vyrovnávať následky poklesu svojho zisku. Skúste to vylúčiť a nekompenzovať to napríklad zvyšovaním cien.
Aby ste zvýšili svoj zisk, venujte pozornosť reklame. Odošlite záznamy o svojich produktoch a službách na tematických fórach, vytvorte skupinu na sociálnych sieťach. To vám pomôže prilákať kupujúcich k vám a podľa toho zvýši vaše príjmy. Stáva sa, že dôvod poklesu úspešnosti obchodu spočíva v tom, že kupujúcich už nezaujíma sortiment vašich výrobkov. Zistite, o čo sa teraz zákazníci zaujímajú, ponúknite príslušné služby. Najdôležitejšie je, že nemusíte v panike a zmätku všetko meniť a meniť. Tým sa to ešte zhorší. Najdôležitejšou vecou pri riešení takéhoto problému je jeho analýza.
