Ak chcete zvýšiť dopyt po produktoch, musíte produkt kompetentne predstaviť spotrebiteľovi, ktorý má záujem. Úlohou brand manažéra je minúť minimum finančných prostriedkov na reklamnú kampaň a zároveň osloviť čo najväčšie verné publikum.
Inštrukcie
Krok 1
Pred uskutočnením reklamnej kampane usporiadajte marketingový prieskum. Jeho úlohou je identifikovať publikum pravidelných zákazníkov (verných) a potenciálneho spotrebiteľa. To je možné dosiahnuť pomocou cieľových skupín, ktoré spájajú ľudí rôznych vekových kategórií a sociálneho postavenia a umožňujú im diskutovať o užitočných vlastnostiach produktu.
Krok 2
Rozdeľte svoju reklamnú kampaň na dve časti. Priamo vyhľadajte a prilákajte nových zákazníkov. Povedzte nám o výhodách v porovnaní s inými obchodnými reťazcami. Zaručte bonusové karty novým zákazníkom. Alebo päť až desať percentná zľava pre tých, ktorí predtým kupovali tovar inde.
Krok 3
Zadajte darčekové karty, aby ste si udržali svoje súčasné publikum. Darujte ceny za piaty, desiaty alebo pätnásty nákup. Znížte celkovú sumu šeku pre tých, ktorí si kúpili výrobky, o desať alebo dvadsať tisíc rubľov. Usporiadajte párty pre klientov s deťmi. Pozornosť pre nich je pre rodičov veľmi cenná. Zatiaľ čo sú deti zaneprázdnené, matky a otcovia môžu ísť do predajného priestoru a pozrieť si sortiment v uvoľnenej atmosfére.
Krok 4
Zistite, aké produkty sú dostupné od konkurencie a sú žiadané. Dohodnite sa s dodávateľmi na dodaní požadovaných vecí. To priláka spotrebiteľov zaujímajúcich sa o konkrétnu značku. Prílev nových kupujúcich zvýši predaj zvyšku produktu.
Krok 5
Pri formovaní sortimentného stola v ňom predstavte všetky najznámejšie a najpredávanejšie značky. Nezaoberajte sa jedným výrobcom. Rozmanitosť priláka nových spotrebiteľov.
Krok 6
Zorganizujte vybavovanie sťažností. Neodmietajte výmenu nepoužiteľných výrobkov. Peniaze okamžite vráťte, aby sa prípad nedostal pred súd alebo pred prokuratúru. To vám ušetrí nervy a zachová si dobrú povesť medzi kupujúcimi.
