Pre zvýšenie dopytu po produktoch spoločnosti je potrebné študovať možné hrozby, ktoré sprevádzajú predaj tovaru. Môže to byť nedostatočná konkurencieschopnosť spoločnosti, nedokonalosť sortimentnej a cenovej politiky, nedostatočná informačná podpora, ako aj nesprávne formy komunikácie používané na propagáciu tovaru na trhu.
Inštrukcie
Krok 1
Aby bol produkt spoločnosti požadovaný, musíte si byť dobre vedomí situácie na trhu, u konkurencie, vo vašom vlastnom podniku (distribučné kanály, trendy atď.) A využívať ich vo svoj prospech. Okrem toho sa musíte rozhodnúť pre predajnú stratégiu a určiť, kto je potenciálnym spotrebiteľom produktov spoločnosti, ktorých potreby má produkt uspokojiť, ako získate potenciálneho spotrebiteľa.
Krok 2
Mali by ste vziať do úvahy, že hlavným faktorom ovplyvňujúcim hodnotu spotrebiteľského dopytu je cena. Prirodzene, s poklesom ceny produktu sa zvyšuje dopyt a so zvyšovaním trhových cien výrazne klesá spotrebiteľský dopyt. Preto použitie systému zliav v cenovej politike, uskutočňovanie propagačných akcií, predajov a iných udalostí súvisiacich so znížením ceny tovaru zvýši dopyt kupujúcich.
Krok 3
Nezabudnite však, že na cenu majú vplyv aj necenové faktory. Medzi najdôležitejšie patria vkus a preferencie spotrebiteľov. Závisia zase od módnych trendov, reklamy, kvality predávaného tovaru, tradícií a zvykov. Napríklad podpora zdravého životného štýlu môže zvýšiť dopyt po športových potrebách.
Krok 4
Nezabudnite vziať do úvahy počet spotrebiteľov na trhu. Čím viac potenciálnych kupujúcich vašich produktov, tým väčší dopyt. Pri predaji tovaru je preto potrebné zamerať sa na široký okruh spotrebiteľov.
Krok 5
Nezabudnite zohľadniť ceny ďalších položiek. Tento faktor sa vzťahuje na necenové, pretože nesúvisí so zmenou ceny tohto produktu. Zároveň sa rozlišujú náhradné výrobky, ktoré uspokojujú podobné potreby a sú konkurenciou pre predmetný výrobok, napríklad čaj a káva. S rastúcou cenou kávy sa zvyšuje aj dopyt po káve. Okrem toho existujú doplnkové tovary a spotreba jedného z nich je spojená so spotrebou iného (automobily a benzín). S rastom cien pohonných hmôt klesá dopyt po automobiloch.
