Inzerenti sú nevyhnutnosťou pre mnoho úspešných firiem. Či už je to mediálna spoločnosť alebo reklamná agentúra, vydavateľstvo alebo dokonca iba váš vlastný blog, aby bol ziskový, zákazníci musia platiť za reklamy. Je dobré, ak sa vám raz a navždy podarí nájsť inzerentov, aby ste na túto obavu zabudli, no v skutočnosti je potrebné hľadať neustále.
Inštrukcie
Krok 1
Hľadanie zákazníkov môže byť organizované niekoľkými spôsobmi. Najprv sa musíte rozhodnúť, aký je váš inzerent, kde ho nájdete. Najpohodlnejšou a najrozšírenejšou základňou vyhľadávania sú zlaté stránky, obchodné adresáre vášho mesta, vyhľadávače a ďalšie subglobálne zdroje. Metóda práce s nimi je dobrá pre malé mestá, pretože spoločností je pomerne málo.
Krok 2
Pre tých, ktorí hľadajú inzerentov vo veľkých mestách, môžete skúsiť vyhľadávať podľa cieľových oblastí alebo zacieliť iba na veľké spoločnosti ako potenciálne veľkých inzerentov. Existujú weby, ktoré neustále zverejňujú hodnotenie najväčších podnikov v určitých odvetviach. Vašou úlohou je nájsť takéto stránky v oblasti vašej činnosti, pretože ich je veľa a stále sa objavujú nové.
Krok 3
V mnohých konkrétnych prípadoch, keď potrebujete dostať odpoveď od určitej skupiny zákazníkov nachádzajúcich sa v malom meste, určitej oblasti alebo v rámci obchodnej platformy, musíte ich priamo kontaktovať. Niekoľko ľudí, ktorých počet závisí od veľkosti pokrytej plochy, je vhodných pre všetkých individuálnych podnikateľov a ponúka balík reklamných služieb. Dohodu je možné uzavrieť priamo na mieste. Ak tam sám podnikateľ nie je, zistia sa jeho súradnice, môžete nechať komerčnú ponuku. Toto je niekedy najefektívnejší spôsob.
Krok 4
Pokiaľ sa nehľadáte vy, ale vaši zamestnanci, môžete pre zvýšenie efektívnosti ich činností zadať plán pre nájdených klientov. Ich počet by sa mal vypočítať na základe toho, koľko by ich bolo dosť. Ak predpokladáme, že v súčasnosti už existuje požadovaný počet inzerentov, malo by sa vziať do úvahy, že v priebehu roka je z rôznych dôvodov vylúčených približne 20 - 30% zákazníkov. Preto si každý mesiac musíte nájsť nové. V skutočnosti to nie je 12 pracovných mesiacov v roku, ale 10, od januára a augusta sa dá ťažko spočítať. Tento údaj, ktorý predstavuje percento ročnej straty zákazníka vydelený desiatimi, musí každý manažér do mesiaca doplniť. Vstúpte do systému odmien a zníženej platby, ak plán nebol splnený.
Krok 5
Môže byť efektívny prístup, v ktorom sú manažéri rozdelení do dvoch táborov: niektoré privedú nových klientov a jednajú s nimi počas prvých 3 - 5 mesiacov, druhé sa zaoberajú všetkými stálymi klientmi. V takom prípade, pretože práca prvého z nich je oveľa ťažšia, ich percento by malo byť podstatne vyššie, zatiaľ čo percento druhého z nich je výrazne znížené. Majú veľkú klientsku základňu, takže manažéri druhej skupiny dostávajú stimul na rozšírenie spolupráce s inzerentom.
Krok 6
Je vhodné, aby sa hľadaniu inzerentov zaoberal špeciálny zamestnanec, a ak je spoločnosť veľká, tak niekoľko. Niekto by mal byť „v telefóne“a volať zákazníkom z databázy, aby si ujasnil, či daná osoba rozhoduje o približnej veľkosti spoločnosti (musíte si vytvoriť znaky typické pre vaše odvetvie), pričom tieto informácie čas od času odovzdá tí, ktorí budú priamo pracovať s klientmi.
