Pre úspešný predaj vašich produktov a služieb je potrebné, aby o nich potenciálny klient vedel. Mnoho spoločností robí chybu, že nesprávne upozorňuje na svoju cieľovú skupinu, a preto by sa pri uskutočňovaní reklamnej kampane mala venovať maximálna pozornosť fáze určenia cieľovej skupiny. Ušetrí vám to zbytočné náklady na reklamu.
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr urobte prieskum medzi vašou existujúcou zákazníckou základňou. Pozvite každého zo svojich klientov, aby vyplnili krátky dotazník obsahujúci otázky o tom, ako sa o vás dozvedeli, ako aj stručné informácie o ich pohlaví, veku a oblasti činnosti. Dotazník by mal byť jednoduchý, je možné, že klient nemusí zadávať svoje meno a priezvisko. Robte tento výskum mesiac.
Krok 2
Po analýze prieskumu z predchádzajúceho kroku budete mať výsledky o tom, kto tvorí väčšinu vašich zákazníkov. Identifikujte sociálnu skupinu, ktorá má medzi vašimi zákazníkmi absolútnu alebo významnú väčšinu. Toto je vaša cieľová skupina.
Krok 3
Metódy reklamnej kampane závisia od vašej cieľovej skupiny. Pomocou otvorených zdrojov zistite, ktorá reklama je pre vašich zákazníkov najefektívnejšia. Hlavnými metódami realizácie reklamnej kampane sú reklama v tých formátoch, ktoré skutočne majú dopad na vaše publikum, ako aj zľavy a propagácie načasované na túto kampaň.
