Reklamný priemysel je jednou z najzaujímavejších, ale zároveň zložitých oblastí. Nie je však také ťažké nájsť nových klientov, oveľa ťažšie je ich udržať a v budúcnosti ich presunúť do kategórie bežných.
Inštrukcie
Krok 1
Reklamná agentúra je zvláštny druh podnikania. Keď ste sa rozhodli pracovať v tomto segmente trhu, musíte pamätať na vysokú konkurenciu, ktorá vás núti neustále prichádzať s novými spôsobmi vlastného umiestnenia, prilákania a udržania zákazníkov. Pri hľadaní nových klientov je v prvom rade potrebné jasne pochopiť, aké služby môže agentúra ponúkať a od koho sú najviac žiadaní.
Krok 2
Najskôr sa musíte rozhodnúť, či agentúra uprednostňuje typ podnikania (napríklad stavebníctvo, reštaurácie, IT). Potom sa musíte rozhodnúť, podľa akých rozpočtov a podmienok sa budú riadiť: krátkodobé propagačné projekty, dlhodobé reklamné kampane, jednorazová práca na tvorbe reklamných materiálov atď. Podľa toho bude možné vypracovať portrét potenciálneho klienta. Napríklad malé rozpočty a objemy práce zvyčajne požadujú rôzne startupy, dlhodobé projekty si častejšie objednávajú úspešné spoločnosti a v predvečer veľkých výstav musí takmer každý vypracovať propagačné materiály na distribúciu návštevníkom.
Krok 3
Po rozhodnutí o type činnosti a požadovanom rozpočte môžete prejsť k priamemu vyhľadávaniu. Na to je vhodný bežný vyhľadávací nástroj. Zadajte všeobecné označenie potenciálneho klienta, napríklad: mini-hotely v Moskve, reštaurácie v Moskve, webové štúdiá atď. Ďalej si budete musieť prezrieť všetky výsledky a vytvoriť databázu kontaktov, ktorú je možné odovzdať manažérovi predaja na spracovanie.
Krok 4
Ďalším dobrým spôsobom, ako nájsť klientov pre reklamnú agentúru, sú rôzne affiliate programy. Jednou z najefektívnejších možností takejto spolupráce je práca reklamnej agentúry v tandeme s webovým štúdiom: vďaka tomu sa klientovi ponúka komplexné riešenie jeho problémov za výhodnú cenu, ktorá je takmer vždy schválená.
