Pre stanovenie trendu rastu alebo poklesu predaja výrobkov spoločnosti je potrebné ich analyzovať. Umožňuje vám určiť situáciu na trhu a identifikovať tie výrobky, ktorých propagácia si vyžaduje určité úsilie. Vďaka tomu sa formuje plán budúceho predaja a potrebné opatrenia na jeho zvýšenie.
Inštrukcie
Krok 1
Zostavte správu o dynamike a štruktúre predaja ako celku pre podnik a pre jednotlivé oblasti a skupiny výrobkov. Vypočítajte mieru rastu výnosov, ktorá sa rovná pomeru zisku z predaja v súčasnom a predchádzajúcom období. Určte tiež podiel výnosov z predaja výrobkov, ktoré sa vo vykazovanom období predávajú na úver. Získané ukazovatele vypočítané dynamicky umožnia posúdiť potrebu poskytovania úverov kupujúcim a trendy vo vývoji predaja.
Krok 2
Vypočítajte variačný koeficient predaja. Rovná sa súčtu druhých mocnín rozdielu medzi výrobkami predanými v konkrétnom období a priemerným počtom predajov vo vzťahu k priemernému percentu tržieb za analyzované obdobie. Na základe získaných hodnôt urobte závery o dôvodoch, ktoré spôsobujú nerovnomerný predaj. Vypracovať opatrenia na odstránenie zistených príčin a zvýšenie rytmu.
Krok 3
Vypočítajte úroveň marginálneho príjmu, ktorá je pomerom rozdielu medzi výnosmi a variabilnými nákladmi k tržbám z predaja. Určte ukazovateľ kritického objemu predaja, ktorý sa rovná pomeru fixných nákladov na výrobu a predaj výrobkov k úrovni hraničného príjmu. Výsledná hodnota vám umožňuje určiť bod obratu predaja. Na základe získaných údajov určte bezpečnostnú rezervu podniku.
Krok 4
Určte dynamiku ziskovosti predaja, ktorá je definovaná ako pomer zisku z predaja k výnosom. Výsledný ukazovateľ vám umožňuje určiť ziskovosť podniku a posúdiť účinnosť fungujúcej a súčasnej produktovej politiky.
Krok 5
Analyzujte získané údaje o predaji a identifikujte opatrenia, ktoré je potrebné prijať na zvýšenie ziskov. Môže to byť optimalizácia výroby, práca so zákazníkmi, vývoj nových trhov a oveľa viac.
