Jedným z cieľov spoločnosti je prežiť v konkurenčnom prostredí. Z tohto pohľadu znamená analýza trhu zber a analýzu informácií, ktoré pomáhajú rozvíjať stratégiu prežitia. Teóriu piatich síl Michaela Portera možno použiť na vysvetlenie konkurenčných hrozieb.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte hrozbu nových konkurentov. Je potrebné posúdiť, aké ľahké alebo ťažké je pre nich získať potrebné vybavenie, zručnosti atď., Aby mohli časť zisku získať z firmy. Ak sú prekážky vstupu do odvetvia nízke, môže sa prehĺbiť konkurencia. V takom prípade musí vedenie spoločnosti vopred rozhodnúť, či existuje šanca vyhrať cenové vojny.
Krok 2
Pochopiť hrozbu substitučných výrobkov. Ak spoločnosť vyrába pocínované obaly, zákazníci môžu prejsť na lacné plastové obaly. Je možné znížiť dopyt po cíne, potom sa konkurencia medzi výrobcami zvýši úmerne s poklesom dopytu. Analogicky analyzujte podmienky, v ktorých spoločnosť pôsobí.
Krok 3
Zistite, aký vplyv majú kupujúci. Ak je veľa kupujúcich, ich vplyv na predávajúcich je malý. Ak je v odbore málo zákazníkov, môžu tlačiť konkurenciu proti sebe a nútiť ich k znižovaniu cien.
Krok 4
Vyhodnoťte vplyv dodávateľa. Ak majú dodávatelia spoločnosti zákazníkov v iných priemyselných odvetviach, môžu spoločnosti uložiť podmienky.
Krok 5
Analyzujte rivalitu medzi existujúcimi firmami. Závažnosť rivality závisí od síl analyzovaných v 4 predchádzajúcich krokoch.
Krok 6
Vyberte si správnu stratégiu rozvoja. Ak 5 síl v priemysle naznačuje silnú konkurenciu, spoločnosť by mala byť pripravená na nízkonákladovú výrobu a služby s pridanou hodnotou, ktoré riešia problémy so zákazníkmi.
Krok 7
Zvážte možnosti zavedenia prísnych pravidiel. Spoločnosť môže lobovať za zákony, ktoré bude pre konkurenciu ťažké dodržiavať. Potom 5 síl pôsobiacich na trhu zmení stupeň vzájomného vplyvu.
