Predajcovia sú dôležitou súčasťou moderného ekonomického života krajiny. Pochopením ich činností, typov a funkcií je možné pochopiť, čo sú to za ľudia a aké sú ich zvláštnosti.
Činnosti predajcu
Predajca je osoba, ktorá v distribučnom systéme zastáva pozíciu medzi konečným spotrebiteľom a výrobcom. Mediácia má určité podmienky, ktoré je možné vyjadriť v dvoch formách.
Prvou formou je obchodná činnosť. V tejto oblasti predajca na svoje náklady a vo svojom mene nakupuje a predáva tovar. To znamená, že tovar je majetkom sprostredkovateľa a riziko predaja výrobkov spočíva na ňom. Odmenou je rozdiel medzi kúpnou cenou a predajnou cenou produktu.
Druhou formou je komisionálna činnosť. V takom prípade sprostredkovateľ nakupuje a predáva tovar v mene osoby, ktorú zastupuje, a nie vo svojom vlastnom mene, ako v predchádzajúcom prípade. Ukazuje sa, že sprostredkovateľ nevlastní vlastníctvo výrobkov, ktoré predáva. Jeho riziko je navyše oveľa menšie ako riziko obchodníka, ktorý vykonáva obchodnú činnosť. Odmenou je percento z hodnoty produktu alebo pevná suma.
Funkcie predajcu
Existuje päť hlavných funkcií predajcov. Prvým je predaj výrobkov. K prenosu výrobkov na spotrebiteľov dochádza registráciou úkonov nákupu a predaja. V takom prípade sa samozrejme spotrebiteľovi zvýšia náklady na produkt, jedná sa však o príplatok za zodpovedajúcu službu, pretože ďalší predajcovia nevykonávajú charitatívne činnosti.
Druhou dôležitou funkciou je logistika. Logistika umožňuje fyzický pohyb tovaru. Tieto problémy nerieši iba sprostredkovateľ, ale aj výrobca. Táto oblasť zahŕňa otázky skladovania výrobkov, ich doručovania atď.
Treťou funkciou je počiatočné hodnotenie výrobkov. V takom prípade je predajcom zástupca konečného spotrebiteľa. Ak sprostredkovateľ kúpil produkt, potom si je istý jeho kvalitou, ak nie, potom pochybuje o jeho spoľahlivosti, vlastnostiach atď.
Štvrtou funkciou je reklama. Predajcovia inzerujú produkty, to znamená, že vytvárajú komunikačný efekt, ktorý im umožňuje produkt propagovať.
Piatou funkciou je produktový servis. To samozrejme platí pre výrobky, ako sú vybavenie, autá atď. Spotrebiteľ chce spoľahlivý produkt a dobrý systém služieb, takže obchodníci sú pripravení prevziať túto funkciu.
Typy predajcov
Existujú veľkoobchodníci, teda organizácie, ktoré nakupujú tovar od výrobcov na ďalší predaj maloobchodníkom. Týmto veľkoobchodníkom sa hovorí distribútori. Ďalším typom predajcu sú maloobchodníci, to znamená súkromní podnikatelia alebo organizácie, ktoré nakupujú tovar od výrobcov alebo od skupiny popísanej vyššie za účelom jeho predaja konečnému spotrebiteľovi.
