Trh v užšom slova zmysle je potenciálnym a skutočným kupujúcim. Je potrebné poznať potreby týchto ľudí, aby sa na trh dostali potrebné tovary / služby, ktoré konkurencia neponúka. To pomôže nielen zostať v konkurenčnom prostredí, ale aj stať sa lídrom na trhu, ktorý nikomu neslúži.
Inštrukcie
Krok 1
Definujte hranice trhu a zamerajte sa na úzky segment. Môžete pracovať pre dôchodcov alebo školákov; pre začiatočníkov alebo profesionálov; pre majiteľov motocyklov alebo bicyklov a pod. Pri definovaní hraníc vychádzajte z potrieb trhu, ktorým dnes rozumiete. V procese ďalšej práce sa môžu objaviť nové potreby, ktoré neočakávate, v dôsledku čoho sa posunú aj hranice trhu.
Krok 2
Analyzujte ponuky konkurencie v smere, ktorý vás zaujíma. To je nevyhnutné na vytvorenie celkového obrazu konkurenčného prostredia. Zistite, či si konkurenti uvedomujú vašu taktiku a či robia niečo pre uspokojenie zodpovedajúcich potrieb zákazníkov.
Krok 3
Zhromaždite skupinu zástupcov trhu. Pre rýchle preštudovanie potrieb môžete prostredníctvom kontextovej reklamy kontaktovať tých správnych ľudí, aby ste ich prilákali na web. Postačí priviesť 100 - 200 ľudí, ktorí sa prihlásia na odber tematického zoznamu adries.
Krok 4
Položte predplatiteľom jednoduchú otázku, urobte to okamžite po prihlásení na odber bulletinu. Otázka môže znieť asi takto: „Aký je váš najväčší problém v …“. Ak ľuďom okamžite pošlú odpoveď, sľúbte im, že im otvoria prístup na tajnú stránku webu s cennými informáciami.
Krok 5
Analyzujte reakcie a identifikujte rozdiel medzi ponukou a dopytom. Dopyt je to, o čom hovorili predplatitelia bulletinu. Ponuka je to, čo robia konkurenti. Na hranici ponuky a dopytu existujú neobsadené miesta. Ak ľudia narazia na nejaké problémy, nemôžu nájsť odpovede na otázky, sú s niečím nespokojní a na trhu nie je žiadna alebo málo ponúk, môžete zvážiť, že ste identifikovali nenaplnené potreby. Zatiaľ je to však predpoklad, pretože ste študovali malú skupinu ľudí a vaše závery sú subjektívne.
Krok 6
Vyskúšajte tieto predpoklady vstupom na trh s novým návrhom a uvidíte, ako reagujú potenciálni zákazníci. Ak sú zvedaví a vykonajú test a potom nákupy opakujú, potreby sú identifikované správne - aktivitu je možné rozšíriť.
