Spotrebiteľský dopyt je formovaný rôznymi faktormi. Štruktúru a formu spotrebiteľského dopytu ovplyvňuje mikroekonomika okresu, podnebie, materiálový faktor, úroveň kultúry obyvateľstva, jej profesionálne a národné zložky a samozrejme módne trendy. V obchodoch a reťazcoch priemyselného tovaru sa používajú rôzne metódy štúdia dopytu.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte nesplnený dopyt zákazníkov. Zvážte potreby zákazníkov týkajúce sa výrobkov, ktoré ešte neboli uvedené na trh.
Krok 2
Analyzujte návrhy a komentáre spotrebiteľov týkajúce sa sortimentu a kvality výrobkov, ktoré sa predávajú vo vašej predajni.
Krok 3
Preskúmajte obrat. Lepšie uvidíte, čo ste kúpili. Pre efektívnu analýzu spotrebiteľského dopytu je potrebné určiť počet predajov podľa farby, štýlu, veľkosti.
Krok 4
Identifikujte všetky chyby tovaru, ktorý bol na predaj. Opýtajte sa kupujúcich, aké majú sťažnosti na tieto výrobky.
Krok 5
Organizovať informačné stretnutia pre spotrebiteľov. Konajú sa osobné a čiastočné brífingy. Osobné brífingy sa zvyčajne konajú v špecializovaných predajniach a korešpondencia - v obrovských obchodných reťazcoch s veľkým počtom zákazníkov.
Krok 6
Usporiadajte predajnú výstavu. Takéto výstavy prispievajú k rozšíreniu vyhliadok kupujúcich, čo sa týka sortimentu tovaru, a preukazujú vysokú úroveň kultúry slúžiacej obyvateľstvu.
Krok 7
Usporiadajte ukážkovú výstavu. Ukážte zákazníkom nové produkty v celej ich sláve.
Krok 8
Návrh vedúceho obchodu v prieskume trhu bude výsledkom práce na tom, ako študovať dopyt kupujúcich. K dispozícii sú mesačné a štvrťročné recenzie. Zobrazujú účtovníctvo plnenia plánov obratu: zoznam výrobkov, ktoré nie sú v predaji, a výrobkov, po ktorých dopyt nebol úplne uspokojený; odporúčania spotrebiteľov sú uvedené v súvislosti s kvalitou, dizajnom a štýlom tovaru, ktorý je v predaji.
