Ak chcete zistiť cenu produktu, urobte takzvaný „odhad celých nákladov“. Inými slovami, vezmite do úvahy všetky náklady potrebné na výrobu jednej jednotky výstupu a pridajte k nim požadované označenie. Porovnajte výslednú sumu s cenou podobných produktov alebo služieb na trhu vo vašom regióne. Ak je vaša cena vyššia, musíte znížiť nákladovú cenu alebo maržu.
Je to nevyhnutné
- -Výrobok;
- -Plný odhad nákladov;
- -Výskum konkurencie.
Inštrukcie
Krok 1
Vypočítajte výrobné náklady. Metóda úplných nákladov znamená, že je potrebné brať do úvahy nielen priame náklady (napríklad náklady na suroviny a prácu), ale aj nepriame náklady. Môžu to byť: náklady na dodávku, elektrina vynaložená na spracovanie, odmena technickému personálu, ktorý sa priamo nepodieľa na výrobe, atď.
Krok 2
Pridajte značku. Jeho hodnota závisí od niekoľkých vecí a v rôznych odvetviach hospodárstva sa môže dosť líšiť. Napríklad v obchode s potravinami je priemerná prirážka v obchode 30 - 35 percent, ale reštauračný podnik fungujúci na rovnakých výrobkoch nebude ziskový, ak bude prirážka pod 250 percent. Veľkosť marže je tiež ovplyvnená geografickým regiónom - najmä kúpnou silou obyvateľstva. Čím vyššie sú platy obyvateľov mesta, tým vyššia môže byť marža. Ďalším dôležitým faktorom je konkurencia.
Krok 3
Analyzujte ceny konkurencie za podobný produkt alebo službu. Ak je vaša suma vyššia, rozhodnite sa, ako si môžu dovoliť predávať za menej. Možno ide o to, že majú iných dodávateľov, ktorých výrobky majú nižšie náklady? Alebo je personálny stôl správnejší? Alebo nižšie mzdy pre zamestnancov? Alebo možno používajú nie veľmi kvalitné suroviny? Dôvodov môže byť niekoľko desiatok, nemožno sa zaobísť bez dôkladného marketingového prieskumu v tejto veci.
Krok 4
Znížte svoje náklady. Nie je to potrebné robiť prechodom na suroviny nízkej kvality. Je možné zaviesť nový automatizačný systém a znížiť počet zamestnancov účtovníkov. Účinným spôsobom, ako znížiť náklady, je tiež prepracovať harmonogram pracovných zmien. V niektorých prípadoch prinesú technológie na úsporu energie a racionálnejšie využitie skladových priestorov významné zníženie.
